130 подписчиков
Привет! Меня зовут Елена, и это мой блог для тех, кто только начинает путь в продажах и хочет учиться на понятных, живых примерах из мира рекламы.
Я обожаю собирать необычные решения в продвижении товаров, и сегодня разберём одну из самых простых, но мощных кампаний — историю жвачки Doublemint и близнецов.
В чём фишка рекламы Doublemint?
Doublemint — самая обычная мятная жвачка, но её популярность взлетела благодаря тому, как бренд выстроил рекламную стратегию вокруг идеи «двойного удовольствия» и образа близнецов.
С середины XX века в рекламе начали регулярно появляться пары близнецов, которые подчёркивали, что одна маленькая деталь (жвачка) может заметно изменить восприятие человека.
В 2013 году провели запоминающийся эксперимент с участием близнецов, который отлично иллюстрирует силу такого подхода.
В музее посадили 5 пар идентичных близнецов, одетых абсолютно одинаково; одно различие — один жует жвачку, другой нет.
Посетителям предложили ответить на несколько вопросов:
• Кто выглядит более успешным?
• У кого больше друзей?
• Кого бы вы пригласили на вечеринку?
• Кто симпатичнее?_
• С кем бы вы пошли на свидание?
В эксперименте участвовали 483 человека, и 73% ответов были в пользу тех, кто жевал жвачку — при том, что внешне близнецы были абсолютно одинаковы.
Разница только в одной детали сделала одного из них более привлекательным, уверенным и «живым» в глазах зрителей.
Почему это сработало?
Жевательная резинка в этой истории стала символом свежести дыхания, уверенности и лёгкости в общении, а не просто сладкой пластинкой.
Когда два человека выглядят одинаково, любая мелочь превращается в «ключевое отличие», и Doublemint наглядно показал, как именно такая деталь меняет восприятие.
Визуальный контраст «жвачка / без жвачки» прост, моментально считывается и не требует объяснений — зритель сам достраивает историю в голове.
Именно поэтому кампания с близнецами считается одной из самых запоминающихся в истории продвижения жевательной резинки и до сих пор разбирается как удачный пример креатива.
Что полезно взять начинающим в продажах?
Эта история — напоминание о том, что часто решают не глобальные переделки продукта, а маленькие, но заметные штрихи.
В продажах таким «эквивалентом жвачки» могут быть улыбка, аккуратная упаковка, вежливое сообщение после покупки или свежий визуал карточки товара.
1 минута
19 ноября