874 подписчика
Транзакционные продажи - спасение для большинства людей, которые НЕ ЛЮБЯТ продавать.
Разные умные дяди и тети очень часто говорят, что мол придется полюбить продажи, так как без этой любви хороший бизнес не построить.
Мне повезло, я продажи люблю 🫶. Однако подавляющее большинство людей тошнит от такой любви 🤢
Особенно это утверждение касается моих ровесников - нам мамы и папы с детства внушали, что «торгаши» и «барыги» это плохо, а вот инженер или программист - это хорошо и высокоинтеллектуально ☝️
Будешь хорошо учиться - станешь летчиком, а будешь плохо - дорога тебе в какую-нибудь чебуречную на рынке. Или вообще - «свободная касса» 🙈.
Жизнь расставила всё на свои места, и в один момент выяснилось, что мир принадлежит продавцам 😳 - нравится Вам это или нет 🤷♂️.
Но что делать, если мозгами мы понимаем, что НАДО научиться продавать, а всё ваше нутро категорически этому сопротивляется?
Помогут «транзакционные продажи»!
Великий Яндекс выдает вот такое определение этому виду продаж:
Транзакционные продажи — это сделки, когда покупатель имеет все необходимые сведения о товаре и согласен с предложенной ценой.
Термин «транзакционный» намекает на то, что весь процесс сводится к передаче денежных средств: клиент изучает характеристики товара, совершает заказ, оплачивает его онлайн либо при получении, а продавец лишь оформляет сделку.
Ключевые особенности транзакционных продаж:
✅ Быстрый цикл сделки. Покупатель уже осознаёт потребность в продукте или решении. Главное для него — цена, скорость и удобство покупки. 👍
✅ Отсутствие необходимости в большом штате профессиональных консультантов. Задача продавца в таких случаях — быть вежливым, внимательным с документами и уметь оформлять сделки.
Примеры продаж:
✅ Покупка бензина на заправке
✅ Покупка различных товаров на бирже
И да… -
✅ тендерные продажи !!! 👏
Не нужно никого уговаривать, отрабатывать возражения, убеждать и доказывать, что ваш товар самый лучший, всегда улыбаться, одеваться «с иголочки» и терпеть ворчание недовольных покупателей.
Всё, что от Вас требуется - быть вежливым и правильно оформлять документы + научиться считать и быть требовательным покупателем ☝️(что на порядок проще).
Как Вам такая идея:
Продавать, не продавая?
1 минута
9 ноября