3 подписчика
Мифы и реальность заработка на Wildberries
Вы листаете соцсети: «Заработал 500 000 ₽ за месяц», «Мама в декрете — 300 000 ₽», «Был курьером — стал миллионером». В сторис — скрины выручки, «под ключ», «в топ за 7 дней», «готовый магазин». Кажется, деньги лежат на земле.
На деле это чаще агентства и арбитражники, которые зарабатывают на обучении и услугах. Показывают выручку без расходов, берут чужие кабинеты ради цифр, накручивают самовыкупами. «Готовый магазин» — это одна карточка, разогнанная рекламой. Без постоянных вливаний всё сдувается. Лёгких денег на WB не бывает.
Реальность: сколько зарабатывают новички
По совместному исследованию центра PRO Wildberries и банка «Точка»: спустя год 43% новых селлеров получают до 10 000 ₽ в месяц, около 10% — свыше 1 млн ₽. Из тысячи новичков лишь сотня добьётся больших прибылей.
Почему 7 из 10 теряют деньги
Дикая конкуренция: товар тонет среди аналогов, без бюджета и креатива не пробиться.
Высокие комиссии: «купил за 100 — продал за 200» не работает, маржу съедают проценты и расходы.
Выручка ≠ прибыль: можно сжечь 50 000 ₽ на рекламу, собрать 100 000 ₽ выручки и уйти в ноль.
Постоянные новые правила и штрафы: не успел адаптироваться — платишь.
Маркетплейсы — такая же торговля с жёсткой конкуренцией и низкой маржой. Но тысячи продавцов зарабатывают: они понимают правила и используют верные стратегии.
Как начать зарабатывать: короткий план
Я в товарном бизнесе 5+ лет: от «Авито» и рынков до своего производства. На WB реально зарабатывать, если считать и тестировать малыми партиями. Единственный путь — просчёты и тесты.
Мы пройдём путь на живом примере: выберем и закупим товар, оформим карточку, отправим на склад, запустим рекламу и покажем реальные цифры — продажи, комиссии, маржу.
Бюджет и ассортимент
Бюджет 150–200 тыс. ₽: 2–3 товара с себестоимостью до ~500 ₽, по 30–50 тыс. ₽ на артикул. Остаток — на дизайн, упаковку, рекламу и резерв. Не вкладывать всё в один товар.
Бюджет ~1 млн ₽: логика та же, масштаб больше.
Одежда — особый случай: 1–2 артикула, возвраты высокие, старт 500–600 тыс. ₽ суммарно.
Где искать первую партию
Российские оптовые рынки.
Китай (в 95% случаев выигрывает по экономике).
Локальные производители/частники (например, «Авито») — быстро протестировать нишу, но маржа ниже и масштаб сложнее.
Мы взяли на «Авито» 2 кухонных товара, по критериям: стабильный спрос, реальная маржа, без сложной сертификации, удобная логистика, простая упаковка. Сверили цены WB/«Авито», проверили нишу аналитическим ботом и MPStats.
Товар 1: держатели для посуды по 195 ₽ (52 шт), план продажи ~600 ₽.
Товар 2: кухонное ведро по 80 ₽ (100 шт); из-за габаритов — через аутсорс-фулфилмент.
Считаем экономику
Себестоимость + логистика + комиссия WB + возвраты + налоги + реклама + прибыль = цена продажи. Если чистая маржа <10–12%, лучше не заходить. Цель — 20–30% чистой маржи.
Регистрация
Продавать могут ИП, ООО или самозанятые. Разовый платёж при регистрации — 5000 ₽ (зачисляют в рекламный кабинет). Дальше — доступ в ЛК и создание карточек.
Карточка, которая продаёт
Главное фото привлекает клик. В галерее 5–7 фото: ракурсы, детали, размеры, использование. Название и описание — под ключевые запросы внутри WB.
Отгрузка FBW
FBW повышает рейтинг и упрощает процессы. Каждую единицу маркируем штрихкодом из ЛК, упаковываем, создаём поставку, везём на склад WB. Крупногабарит — через фулфилмент.
Запуск рекламы
Без продвижения товар утонет. Включаем «Аукцион по ключам» и «Автокампанию» (CPM). Через 2–5 дней оптимизируем: отключаем ключи с низким CTR, усиливаем те, что дают заказы.
Первые продажи пришли. Маржа невысокая (закуп на «Авито» + реклама), но спрос подтвердился: можно заказывать следующую партию уже из Китая, снижать себестоимость, добавлять позиции и масштабировать.
Выводы
Изучайте цифры и факты до запуска.
Думайте наперёд: спрос, маржинальность, план Б на случай «не зашло».
Первая цель — не терять деньги; дальше — стабильный плюс.
Система побеждает сказки: анализ, тест, карточка, реклама, оптимизация.
Попробуйте запустить один товар по этой схеме — получите опыт, бесценнее любого курса.
3 минуты
3 ноября