31 подписчик
🚗 Как купить новый авто максимально выгодно?
Заходишь в автосалон — всё сияет. Свет, глянец, запах новой резины, кофе на ресепшене, менеджеры в костюмах уже кружат, как акулы 🦈
Кажется, всё для вас. Но на самом деле — но не всё так просто, каждый шаг рассчитан, чтобы вы ушли с машиной именно сегодня и желательно — по максимальной цене 💸
________________________________________
💥 Почему дилеры так активны?
Потому что рынок сейчас в турбулентности. Европейских брендов почти не осталось, китайские заполнили всё пространство, а клиентов — не так много, как хотелось бы.
Дилеры тонут в конкуренции, и борьба за каждого покупателя идёт до последнего звонка.
Машин на складах — завались.
Многие авто закуплены по факторинговым схемам, где дилер имеет всего 60 дней «льготного» периода(бывает и меньше), а потом начинает платить проценты за кредит.
И чем дольше машина стоит на складе, тем больше дилер теряет 💰
Отсюда и весь этот маркетинговый цирк:
«Последний авто в этой комплектации!»
«Цена завтра вырастет на 200 тысяч!»
«Только сегодня суперусловия!»
😏 По факту — ничего «последнего» нет. Дилеру нужно закрывать план, оплачивать товарный кредиты и оборачивать склад.
________________________________________
⚙️ Что ещё важно понимать
Каждый дилер живёт по своим правилам. Даже внутри одной марки:
• у кого-то жёсткий план от импортёра, и не хватает пары машин до бонуса — значит, он продаст вам с минимальной маржой;
• у кого-то — завал склада, и они будут “играть” с ценой, лишь бы слить авто;
• где-то проблемы с ликвидностью — и там дадут скидку просто за факт живого клиента.
• Где-то наоборот — все распродали и осталось всего несколько моделей, соответственно на них нужно заработать по максимум;
Поэтому фраза «Покупайте у проверенного дилера» — не гарантия выгоды.
Вы не знаете их внутренней кухни на текущий момент, финансовой ситуации, стратегии руководства или насколько популярен нужный вам авто.
Иногда даже то, какой менеджер вам попадётся, решает — заплатите вы на 150 тысяч больше или меньше.
________________________________________
🧩 Как действовать, чтобы купить выгодно
1. Берите официальное КП (коммерческое предложение) — это ваша отправная точка.
В нём должна быть финальная цена со всеми допами, страховками, трейд-ином и услугами. Никаких «потом добавим» не допускается.
2. Прозвоните все салоны вашего региона + соседние города.
В небольших городах часто готовы делать бешеные скидки ради сделки.
3. Объездите минимум 5–7 дилеров одного бренда.
Исключайте тех, кто из одного холдинга — у них общие прайсы и политика.
4. Не фиксируйтесь на цвете или комплектации.
Скажите, что “рассматриваете варианты”. Это снизит давление со стороны продавца.
5. Торгуйтесь спокойно. Не спешите, не показывайте эмоции.
Если чувствуете, что начинают давить — уходите. Через пару часов вам сами позвонят с «уникальным предложением» 😉
6. Используйте фактор времени.
Лучшие скидки бывают:
- в конце месяца (дилеры закрывают план);
- в конце квартала или года;
- при выходе новой модели, когда старую нужно «слить».
7. Будьте гибкими:
- Если возьмёте авто в кредит, в трейд-ин или с каско — просите скидку на допы, обслуживание или резину.
- Скажите, что готовы взять авто «из наличия сегодня» — это сигнал для дилера, что вы реальный клиент, и можно скинуть цену.
8. Даже в день выдачи торгуйтесь!
Говорите: «нужно ещё подумать», «добавьте ТО или резину — и берём».
Удивитесь, как быстро найдутся «подарки».
Продолжение следует...
🚗 Больше полезных материалов о выборе новых автомобилей — на наших площадках:
📱 Telegram: @advantageauto
📰 Дзен:dzen.ru/...utoo
#AdvantageAuto #авто #новыемашины #автоподбор #автодилеры #честнаяцена #покупкаавто #торгсдилером #автопомощь #автосовет #автомобили #купитьавто
3 минуты
29 октября