6 подписчиков
Сегодня небольшой сухой комментарий - ответ на вопрос "а зачем вам это - партнеры, портал?"
Однозначного ответа в выборе между прямыми продажами и продажами через партнеров не существует. Каждая модель имеет свои очевидные плюсы и минусы.
Прямые продажи обеспечивают полный контроль над процессом, ценообразованием и клиентским опытом, что критично для сложных проектов. Однако это влечет высокие дополнительные издержки. Партнерский канал, напротив, позволяет оптимизировать продажи, но предполагает меньший контроль, существенное снижение дохода с клиента.
Оптимальным решением является не выбор одной модели, а их комбинирование. Прямые продажи стоит фокусировать на ключевых и сложных клиентах, в то время как партнерский канал эффективен для охвата массового сегмента.
Что эффективнее для вендора? Результат зависит от множества факторов, и именно поэтому мы ищем формулу успешной комбинации.
PS: и это мы еще не добавляли в эту схему дистрибуторов. :)
Около минуты
28 октября 2025