886 подписчиков
Зачем собственнику бизнеса пропускать процесс тендерных продаж через себя до построении команды?
А вот зачем! Если коротко - чтобы понять, что именно можно требовать от каждого члена команды - просчетчика/тендерного специалиста, а что - нет.
Предположим к Вам приходит «хороший» просчетчик госконтрактов и с порога заявляет Вам, что:
😳 Без оклада никто в отрасли не работает
😳 2 заявки в день - это уже много
😳 Рентабельность в 20% это невыполнимая задача
😳 В мультинише нет денег - давай продавать стройматериалы
И т.д…
После этого утверждения вопрос, который Вы сами себе задаёте будет звучать так: «это всё правда или перед нами лентяй/неумеха, которого нужно гнать как можно быстрее»?
Как же это проверить? Только собственной практикой ☝️
Например, если Вы уже сами лично получали рентабельность в 15-20% в мультинише - утверждение о том, что это невозможно как минимум Вас немного развеселит.
И так - во всём!!
Есть хорошая новость:
в России есть классные специалисты по просчету госконтрактов и организации поставок чего угодно и куда угодно 👍. Многие даже об этом не догадываются, думая, что «все так могут».
Есть плохая новость: на лбу у этих людей данная информация не отображается 🤷♂️
Не нужно мечтать о том, что «придёт спаситель», который «всё знает» и поможет масштабировать Ваш бизнес! До встречи с этим прекрасным человеком Вам придется выгнать 20 посредственностей!
Каждого придется проверять на профпригодность, и научиться это делать можно только пропустив все процессы продаж через себя.
Почти каждый день мне приходят такие запросы: «деньги есть, хочу бизнес с нуля, хочу команду, но сам про тендеры мало что знаю, а сам разбираться не хочу».
Отвечаю: в тендерной отрасли невозможно построить бизнес с нуля, НАЧАВ с команды. Начинать надо с СЕБЯ.
Да пребудет с Вами сила 💪
1 минута
10 ноября 2025