6 подписчиков
АНТОН РЕПНИКОВ: Как объяснить клиенту, что в PR надо ждать и тестировать?
Аналогия - брак. 5 касаний.
1. Знакомство, когда мужчина - лучшая версия себя, а у некоторых недобросовестных компаний - сверхчеловек;
2. Конфетно-букетный период - время скидок, акций, спецпредложений и бесплатных трайалов;
3. Знакомство с родителями. Нейромаркетинг. Мужчина находит микроинфлюэнсера, который через третье касание способен повлиять на продуктовый выбор клиента;
4. Начинаем жить вместе. Тестовый период период важной покупкой;
5. Предложение руки и сердца - пятое касание, когда продавец разоблачает свои намерения перед клиентом. Если до этого он все сделал правильно, клиент не может не сказать «НЕТ».
Чтобы перейти к каждому из этапов нужно вместе с маркетингом протестировать как минимум по три гипотезы. Вот сколько работы ПИАРЩИКИ проделывают на пути к сердцу клиента. Именно за это нам и платят.
Около минуты
23 октября 2025