461 подписчик
Кейс: Как строительная компания увеличила заявки на 48% и снизила стоимость контакта на 28%
Клиент: Строительная компания в Туле и области
Услуги: ремонт квартир, строительство домов, отделочные работы
Период работы: 2 месяца
Исходный запрос: увеличить поток заявок в условиях высокой конкуренции
🔍 Анализ исходной ситуации
Перед началом работы мы обнаружили типичные ошибки, мешавшие росту:
- Шаблонные описания без УТП в 95% объявлений
- Отсутствие сегментации аудитории
- Некачественные стоковые фото вместо реальных работ
- Распыление бюджета на нерелевантные запросы
Показатели ДО оптимизации:
- Контактов в неделю: 66
- Расходы на продвижение: ~31 200 ₽
- Стоимость контакта: ~472 ₽
- Конверсия в контакт: ~3.5%
🎯 Стратегия перезапуска
Мы отказались от массового подхода и сделали ставку на качество контента.
1. Создание «говорящих» объявлений с сегментацией
Для каждой услуги разработали уникальное УТП:
- Ремонт: «Ремонт под ключ с гарантией 3 года + бесплатный замер + монтаж за 1 день»
- Строительство: «Собственное производство — цена ниже рынка на 15%»
- Отделка: «Эксклюзивные материалы + индивидуальные размеры + спецусловия для дизайнеров»
2. Умное использование инструментов Авито
- Точечное применение «Пакета х5» в часы пиковой активности
- «Турбо-продвижение» для конкурентных услуг
- Перераспределение бюджета на основе анализа статистики
3. Визуальная трансформация
- Замена стоковых фото на реальные фото с объектов
- Добавление видео-обзоров с детализацией работ
- Активная работа с отзывами для повышения доверия
📊 Результаты через 2 месяца
Ключевые достижения:
- Контактов в неделю: 98 (+48%)
- Стоимость контакта: ~340 ₽ (-28%)
- Конверсия в контакт: 5,9% (+68%)
- Количество сделок: +37%
- Средний чек: +15%
💡 Главные выводы
Качество важнее количества.
Всего 15 проработанных объявлений принесли больше результатов, чем 50 шаблонных. Глубокая сегментация и персонализация контента увеличили конверсию во всех категориях.
Визуал — это доверие.
Профессиональные фото и видео увеличили время просмотра карточек на 47% и стали ключевым фактором при выборе подрядчика.
Рост расходов — это инвестиция.
Увеличение вложений в продвижение было стратегическим решением. Мы вложили 65% больше бюджета, но получили на 48% больше заявок при снижении стоимости контакта на 28%.
Окупаемость инвестиций в оптимизацию составила 214% за первый месяц.
1 минута
20 октября