Найти в Дзене
13 подписчиков

✍🏻Кризис и математика.


🧮В математическом городе Перми было 10 заказчиков.
Денег много, жизнь прекрасна. Поэтому они обратились в 20 контор за потребностью. Сгенерировали 20 лидов.
А купили 10 раз.

📈Фиксируем:
20 лидов
10 покупашек
50% конверсия лида в продажу.
1000 рублей - средний чек.

Подходит кризис. Денег нет. Люди режут затраты и отказываются от ненужного, либо покупают меньше нужного. Теперь у нас 3 покупателя. И в поисках лучшего предложения, они обращаются в 5 контор каждый. Но и там стараются купить дешевле.

📉С горечью фиксируем:
15 лидов
3 покупашки
20% конверсия лида в продажу.
800 рублей - средний чек.

Если нет сквозной аналитики, то предприниматель просто видит, что стало хуже. А если она есть, то видит, в чём конкретно.

Если он не понимает, что наступил кризис. То:
1. Меняет маркетолога и РОПа, пока не поймёт, что лучше не стало.
2. Меняет подрядчиков, пока не поймёт, что лучше не стало.

Да, действительно, иногда смена хренового подрядчика на нормального, позволяет отыграть часть падения, но не всё. Проверять заказчика нужно и важно.

А когда до предпринимателя наконец-то доходит, что вокруг кризис, то он решает действовать. И банкротится.

Какой рецепт?
1. Золотых пулей нет. Инфоцыганов-консультантов-х2 нет.
2. Кризис - время роста? Красивая сказка. Все мы любим кейсы роста в кризис, но это 0,01% от всех случаев. Что вы сделали, чтобы попасть в них? Наняли крутого консультанта?
3. Поставить сквозную и начать считать маркетинг.
4. Увеличивать маркетинговый бюджет в зонах окупаемости, резать в остальном.
5. Любить всех текущих клиентов и не терять их.
6. Прыгать вокруг каждого нового лида.
7. Чинить каждую мелкую поломку в бизнесе.
8. Молиться.
1 минута