10 подписчиков
Зрелый рынок не любит иллюзий. В Северо-Западном округе металлообработка как раз достигла этой точки: лазерная резка и гибка стали товаром с минимальными различиями между исполнителями. Парк оборудования уравнялся, качество и скорость — базовая «гигиена». Дальше взгляд заказчика логично упирается в цену и сроки, и рынок неизбежно сталкивается с демпингом (средняя по резке около 4,9 ₽/м).
Параллельно меняется поведение крупных клиентов: они выводят операции внутрь, сокращая закупку услуг на стороне. Для внешних подрядчиков это означает одно: объёмы становятся волатильнее, а удерживать «якорных» клиентов всё труднее.
Что остаётся в плюсе? Не «ещё дешевле», а иначе:
— Узкая специализация по сегментам и материалам вместо универсальности «для всех».
— Сложные, маржинальные проекты, где ценность создаётся инженерией, проработкой КД, контролем качества и скоростью внедрения.
— Быстрая адаптация под задачу клиента: от прайс-листа к полноценной сервисной модели с пред- и постпроектным сопровождением.
Об этом на конференции «Сервисные металлоцентры России» говорил Вячеслав Чирук, руководитель «Промстройметалл». Полный материал — по ссылке: www.metalinfo.ru/...912
Если вы на стороне заказчика, задайте себе три вопроса перед выбором подрядчика:
Сможет ли он снизить мои риски (сроки, качество, логистика)?
Есть ли у него кейсы моей сложности?
Понимает ли он мою экономику (TCO, маржа, сроки запуска)?
Там, где ответ «да» по всем трём пунктам, цена за метр перестаёт быть единственным аргументом.
1 минута
30 сентября