Найти в Дзене
56 подписчиков

Как рассчитать реальный потенциал органики и сроки окупаемости SEO


Быстрый расчёт: от спроса к деньгам
Первая строка — честно: чудес не будет. Но есть порядок действий, который снимает розовые очки. Готовы увидеть потолок и не влюбиться в собственные мечты? Поехали.

Шаги (10–15 минут):
– TAM: собираю кластеры запросов и суммирую месячный спрос. Формула будущего трафика: Трафик = TAM × SOM × Sезон. Где взять SOM? Сейчас дойдём.
– SAM: отсекаю не наш регион/интент/ценовой сегмент. Остаётся «наш» спрос. Чем точнее фильтр, тем меньше боли позже.
– SOM: доля кликов, которую реально взять с учётом позиций и SERP-блоков. В моей практике стартовый ориентир для новой стратегии — 3–8% от SAM, при сильной экспертизе и ресурсах — 10–20%. Завышать — вредно: вы уверены, что ваши страницы выиграют карусель и Колдунщик уже завтра?
– Сезонность: применяю коэффициенты по месяцам (1,0 — базовый; пики 1,3–1,6; просадки 0,6–0,8 в «мертвые» периоды).
– Вопрос: готовы ли вы жить с провалами без паники?
– Из кликов в деньги: Выручка = Клики × CR(лид) × CR(сделка) × Средний чек × Маржа. Нет CRM? Беру консервативные допущения и отмечаю их явно.
– Окупаемость @ : складываю ежемесячные затраты (контент, ссылки, техничка, работа команды) и смотрю, когда накопленная валовая прибыль их перекрывает. Простое правило двери: если плановый LTV/CAC < 3, стоп, переоцениваем допущения.

Мини-пример:
SAM по «бухгалтеру УСН в {{регион}}» — 20 000 показов/мес. Беру SOM 8% = 1 600 кликов. CR(лид) 5%, CR(сделка) 30% → ~24 сделки. Средний чек 18 000 ₽, маржа 35% → валовая прибыль ~151 200 ₽/мес. Бюджет SEO 90–120 тыс. ₽/мес. Окупаемость наступает, когда рост трафика стабилизируется и сезонность не бьёт по воронке. А если CR падает до 2% — всё меняется: готовы проверить себя вопросами ниже?

Чеклист:
– Я явно записал: SOM, CR(лид), CR(сделка), чек, маржу, бюджет.
– Я применил сезонные коэффициенты и убрал нецелевой интент.
– Я готов к трём сценариям: пессимистичный / реальный / оптимистичный, а не к «единственному правильному».

Экспертные подсказки:
– Сначала считайте SOM → деньги → окупаемость, и только потом спорьте о TAM.
– Делите семантику по интенту: инфо-кластеры дают брендинг и подписки, но хуже шорт-пейбек.
– Не спорьте с SERP: если доля спец-блоков душит клики, ищите соседние кластеры или усиливайте бренд — иначе SOM не вытянуть. (Да, я тоже однажды «влюбился» в нишу. Больше не повторяю.)
А вы когда-нибудь считали реальный потолок органики для своего проекта?
анонимный опрос
Да, делал(а) TAM/SAM/SOM и учитывал сезонность
0%
Да, но больше «на глазок» без формул
0%
Нет, но хочу попробовать после этой статьи
0%
Нет, считаю это лишней заморочкой
0%
1 минута