2 подписчика
«Сцена — ваш дом, а переговоры — минное поле? Чек-лист для тех, кто устал торговаться за свое искусство»
Вы виртуозно управляете вниманием зала, но один звонок от заказчика может вызвать тревогу. «А вдруг обманут?», «Как отказаться, не испортив отношения?», «Что, если мои идеи украдут?». Это не просто страх ценообразования. Это — вопрос профессионального суверенитета.
Мы превратили этот страх в структурированную систему. Представляем вам каркас нашего закрытого чек-листа «Переговоры без страха».
Что внутри? Работа с глубинными страхами:
Границы: Страх нарушить свои же принципы (безопасность, этика).
Ожидания: Страх не понять скрытые «хотелки» заказчика.
Контроль: Страх потерять управление процессом и обесценить свои идеи.
«НЕТ»: Страх отказать и испортить отношения.
Ключевые инструменты из чек-листа:
1. ДО: Ваш «Ритуал Инициации»
Определите «Неприкосновенную Территорию»: Что для вас не обсуждается? (Не работаю с животными, не нарушаю ТБ, не даю бесплатных консультаций). Это ваши красные линии.
Найдите скрытый запрос: Заказчику нужно не «шоу», а «снять стресс команды» или «создать инстаграмный момент». Это — ваша точка опоры.
Приготовьте «Элегантное НЕТ»: Фразы для твердого, но тактичного отказа: «Это выходит за рамки моего формата».
2. ВО ВРЕМЯ: «Иллюзия Контроля»
«Вскрытие Серого Ящика»: Задавайте детализирующие вопросы: «Каков главный KPI выступления? Удивление? Фото в соцсетях?». Цель — увидеть картину целиком и избежать подводных камней.
Управляйте «Фокусом Обещаний»: Четко делите на «входит» и «не входит». На запрос «сделайте невероятное» — уточняйте: «Что для вас „невероятное“ в этом контексте?».
Защита идей: Делитесь нюансами только после обсуждения NDA или контракта.
3. ПОСЛЕ: «Фиксация Реальности»
Мгновенная конспекция: Сразу после звонка запишите все устные договоренности и свои ощущения. Где чувствовали давление?
Письменный след: Без письменного подтверждения — договоренностей нет.
Рефлексия «Без грима»: Честно ответьте: где поступились границами и почему? Что сработало блестяще?
💡 Главный психологический трюк:
Превратите страх в любопытство.
Вместо: «А вдруг откажут?» → «Интересно, что им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно?».
Этот сдвиг фокуса — ваша суперсила. Тренируйте его как сложный пасс.
Полная версия чек-листа с детальными скриптами ответов, разбором кейсов и шаблонами писем ждет вас в нашем закрытом канале. Это не просто инструкция — это система защиты вашего профессионализма.
🔥 А какой ваш самый главный страх на переговорах? С какими самыми нелепыми предложениями сталкивались? Делитесь в комментах — обсудим!
P.S.
Умение проводить переговоры — такой же навык, как и чистый пасс с картами. В нашем сообществе мы разбираем его с тем же вниманием к деталям. Если вы хотите чувствовать за столом переговоров такую же уверенность, как и на сцене — вас ждут у нас.
Полная версия чек-листа по ссылке - t.me/.../88
2 минуты
27 сентября 2025