177 подписчиков
Таргет ВКонтакте: B2B vs B2C — ключевые отличия
Многие компании запускают рекламу во ВКонтакте по «универсальному» принципу, но эффективность сильно зависит от того, работаете вы в сегменте B2B или B2C. Разбираем ключевые отличия 👇
🔸 Целевая аудитория
B2B: решение принимает несколько лиц, цикл сделки длинный. Нужна точная сегментация по должностям и профессиональным интересам.
B2C: решение чаще импульсивное. Важнее эмоции, визуал и широкий охват.
🔸 Креативы
B2B: экспертность, факты, кейсы, выгоды в цифрах. Работают нативные посты, вебинары, чек-листы.
B2C: сторителлинг, акции, яркие визуалы. Главная цель — вызвать интерес «здесь и сейчас».
🔸 Воронка и офферы
B2B: реклама редко ведёт к прямой продаже. Лучше предлагать консультации, материалы, тестовый доступ.
B2C: можно работать на прямую конверсию — скидки, акции, быстрые формы заказа.
🔸 Настройки и форматы
B2B: точный таргетинг по профессиям и сообществам, ретаргетинг на посетителей сайта.
B2C: look-alike аудитории, гео-таргетинг, динамические объявления.
⚡️ Итог: B2B требует системности и терпения, B2C — креатива и масштаба. Ошибка — копировать стратегию из одного сегмента в другой.
А вы замечали разницу в отклике B2B и B2C-аудиторий во ВКонтакте?
1 минута
2 октября