33 подписчика

💡 Техника Сэндвич: как говорить с клиентом о цене и закрывать сделки быстрее

Многие продавцы сталкиваются с одним и тем же: клиент слышит цену и сразу говорит «дорого». 😢 Знакомо? Не переживайте — есть простой способ превратить возражение в продажу.

Суть метода — Сэндвич:

Это последовательность:

1️⃣ Возражение — сначала проговариваем сомнение клиента.

2⃣ Подтверждение — показываем, что понимаем его точку зрения.

3️⃣Выгода — акцентируем, что клиент получит, и какую ценность это принесёт.

Почему работает:

Клиент видит, что его слышат.

Он воспринимает вашу позицию как честную и прозрачную.

Внимание смещается с цены на выгоду и ценность продукта.

Пример на практике:

Клиент: «Это слишком дорого!»

Вы:

1️⃣ Возражение: «Да, цена заметная…»

2️⃣ Подтверждение: «…я понимаю, что важно учитывать бюджет…»

3️⃣ Выгода: «…но вы получаете продукт, который сэкономит вам время и деньги, а качество гарантировано!»

💡 Совет: используйте реальную ценность продукта или услуги, цифры экономии, уникальные преимущества. Чем конкретнее, тем сильнее эффект.

✨ Результат: клиент чувствует себя услышанным и чаще соглашается на покупку.

#Продажи #ТехникаСэндвич #РаботаСКлиентами #ЗакрытиеСделок #НавыкиПродаж

Около минуты

16 сентября