269 подписчиков
На днях ездила с клиентом по застройщикам СПб, нужно было выбрать готовую двушку за 15 млн (наличка).
Во всех офисах продаж:
- мы ничего не рассказываем вашим клиентам, рассказывайте сами,
- в шоурумах про материалы, отделку, планировки рассказывайте сами, это не наша работа,
- выбранные квартиры показывайте сами,
- вам тут понравилось и вы хотели бы рекламировать ЖК для других? Нельзя, будут большие штрафы.
В результате выбрали квартиру на вторичке, агентша продавца красиво презентовала свою квартиру, практически влюбила в нее моего клиента.
А как в Стамбуле работается с застройщиками?
Во всех офисах продаж:
- после фиксации посетителя предлагают напитки, далее идем с менеджером к макету ЖК. Он рассказывает тебе все. Независимо от того, кто ты. Агент или прямой клиент.
- далее идем в шоурум. Там рассказывают про отделку-материалы, какая мебель и техника входит в цену квартиры и т.д. По просьбе менеджер выходит из шоурума, я делаю там фото-видео для рекламы.
- далее предлагается посмотреть готовые квартиры (если уже построены). Идем в квартиру, делаем фото-видео для рекламы, после осмотра менеджер высылает нам планировки и цены посещаемых квартир, и заодно кучу рендеров и проф.фото-видео ЖК для рекламы. На следующий день получаем спецпредложение, чтобы клиенту уже было не отказаться.
Итог: нет, я не ленивая, и перед посещением застройщиков в СПб изучаю их ЖК из всех доступных источников. И нередко этой информации все равно не хватает, чтобы продать квартиру от застройщика взыскательному покупателю. Вот интересно, только меня не радует такая работа в СПб, или я избалована турками?
На фото: один из стамбульских шоурумов.
1 минута
15 сентября 2025