65 подписчиков
Клиент сказал «Дорого». Что делать? Ни в коем случае не скидку!
Фраза «Дорого» — это не отказ. Это вопрос: «Почему это стоит таких денег?». И ваш главный враг сейчас — паника и скидка.
Верная тактика — «разложить стоимость»:
«Понимаю, что сумма значительная. Давайте разберем, из чего она складывается:
→ Это не просто «пакет услуг». Это Х часов работы команды из Y специалистов.
→ Результат этой работы будет приносить вам Z денег ежемесячно.
→ И главное — это решение вашей проблемы N, которая уже сейчас стоит вам денег и нервов».
Что вы сделали?
Перевели разговор с цены на ценность. С стоимости на инвестицию. С траты на доход.
Теперь клиент думает не о том, сколько отдать, а о том, сколько получить.
#продажи #возражения #дорого #какпродавать #бизнес
#переговоры #психологияпродаж #советы #SOS
Около минуты
26 августа 2025