18 подписчиков
Коллеги, Владимир на связи. Когда бюджет трещит по швам, а отдел закупок пустует — стандартные рецепты HR не работают. За 10 лет я собрал 7 отделов тендеров "из ничего". Сегодня научу искать "алмазы" за копейки, оценивать их потенциал без парадных кейсов и запускать за 14 дней.
🔍 Где искать "алмазы", если нет 150к ₽/месяц?
Канал 1: Выпускники профильных курсов госзакупок
Почему: У них свежие знания 44-ФЗ, но нет опыта → Согласны на 40-60к ₽.
Где:
Бесплатные вебинары "Школы Поставщика" на zakupki.gov.ru → Пишите в чате: "Ищу работу, готов стажироваться".
Группы курсов ВШГУ РАНХиГС, РЭУ им. Плеханова → Фильтруйте постов с хештегом #ИщуРаботу.
Фишка: Берите 2-3 человек на испытательный проект (анализ ТЗ за 5 000₽). Лучшего — оставляйте.
Канал 2: Ассистенты юристов в арбитраже
Почему: Они знают ФЗ-44 "с изнанки" (через споры), но не умеют продавать.
Как переманить:
"У нас нет 70к ₽ как в юрфирме, но через 6 месяцев вы будете самостоятельным менеджером с портфелем 10+ лотов (а не "подай-принеси")".
Канал 3: Внутренний аудит госучреждений
Почему: Они видят ошибки заказчиков → Понимают, как выиграть.
Где: LinkedIn → Фильтр "Бывший сотрудник ФАС, контрольно-счетной палаты, Росфиннадзора".
Кейс: Нашел Марину (помощник юриста в ФАС) за 55к ₽. Через 4 месяца она выиграла лот на 23 млн ₽ благодаря знанию практики жалоб.
🔥 Как оценить потенциал без опыта? Чек-лист "5 вопросов"
Забудьте про "Сколько тендеров выиграл?". Спрашивайте:
"Как проверить обеспечение контракта в проекте документации?"
Ожидаемый ответ: "Сравнить сумму с ч. 6 ст. 96 44-ФЗ: не более 30% НМЦК для СМП".
Если молчит — риск.
"Дали ТЗ на 100 страниц. Ваш план анализа за 1 час?"
Цель: Услышать конкретику → "Проверю раздел 5 на соответствие ЕРПЗ, выделю критические требования в п. 3.4, посчитаю обеспечение".
"Конкурент снизил цену на 30%. Ваши действия в аукционе?"
Сильный ответ: "Посмотрю его историю через Скайрат: если он демпингер — остановлюсь на -10%, сохраняя маржу".
"Где найти скрытые риски в контракте?"
Эталон: "Раздел 7 'Ответственность' — штрафы > 0,3% в день; раздел 4 'Приемка' — сроки > 30 дней".
Практический тест:
Дайте реальный ТЗ (например, на поставку ноутбуков).
Задача: Найти 3 ошибки за 15 минут (например, нет "или эквивалент", не указан ГОСТ на батарею).
🚀 Onboarding за 14 дней: Система "Повторяй за мной"
Не учим — погружаем в реальные задачи с 1-го дня:
ДеньЗадача менеджераВаша роль1-3Анализ 3 "простых" ТЗ (канцтовары) → Чек-лист рисковДаете шаблон отчета + разбор ошибок4-7Подготовка 2 заявок под вашим контролемПроверяете КАЖДЫЙ документ перед подачей8-10Расчет цены на аукцион (с учетом демпинга конкурентов)Сопоставляете его стратегию с ИИ-прогнозом11-14Самостоятельная подача заявки → Разбор ошибокФиксируете "косяки" без наказания
Фишка: На 15-й день — боевое крещение: маленький тендер с призом 10% от прибыли.
💣 3 Ошибки, которые убьют бюджет
Искать "готовых" профессионалов:
Они стоят 150к+ ₽ → Берите "полуфабрикаты" с базой 44-ФЗ.
Экономить на тестовом задании:
Платите 3-5к ₽ даже за анализ одного ТЗ → Мотивирует и фильтрует халявщиков.
Пускать onboarding на самотек:
Без ежедневного разбора ошибок новичок наломает дров на 500к ₽.
📊 Таблица эффективности каналов (мой опыт):
ИсточникСрок поискаЗ/пРезультат через 6 мес.Курсы госзакупок7 дней45 000 ₽3-5 лотов (до 1.5 млн ₽)Ассистенты юристов14 дней60 000 ₽5-7 лотов (риск ухода в юрфирму)Внутренний аудит30 дней75 000 ₽10+ лотов (макс. ROI)
✅ Готовый план действий:
Поиск:
Разместите вакансию в группе "Школы Поставщика" → "Менеджер-стажер (з/п 45к ₽ + %). Обучение у практика с 50 млн в портфеле".
Оценка:
5 вопросов выше + тест с ошибками в ТЗ.
Onboarding:
Купите доступ к TenChat (3к ₽/мес) → Отдайте новичку.
Распишите 14-дневный план с ежедневными микрозадачами.
Итог: Сильная команда в кризис — не те, кто берет 300к ₽. Это те, кто умеет растить "алмазы" за 45к ₽.
Ваш Владимир.
#hr #тендеры #госзакупки #кризис #рекрутинг #управление #команда #менеджмент #44фз #экономия #стартап
3 минуты
1 августа 2025