6 подписчиков
Как стать поставщиком Hoff или Лемана?
Три года назад я и подумать не могла, что я, сидя на чердаке своего дачного домика (там у меня офис), могу вообще себе, хотя бы чисто теоретически представить, что я имею хоть какое-то отношение к этим гигантам. Однако, все границы исключительно в нашей голове- это правда. Я проверила, муж подтвердит, он видел это путь. Я не скажу, что выход на крупные торговые сети- это пффф « как два пальца об асфальт» нет конечно, но это возможно.
Итак сейчас я ярчайштй представитель микробизнеса в России. У меня крохотное производство бескаркасной мебели, декоративных подушек, чехлов для мебели и других товаров данной категории.
У меня сложный товар, так как он габаритный. Производство требует пространства и рабочих рук- это не купил и продал- это . Купил сырье, пошил, набил, упаковал, промаркировал, просертифицировал, продал ( если повезло и покупают, а чтобы покупали 🫣нужно цену дать конкурентную или извернуться рискнуть и произвести эксклюзив, предложить сетям и молиться 🤣хотя в бизнесе это не работает, ну короче вы поняли). Я работаю с сетями 2 года, каждый день я мониторю рынок цен и пересчитываю юнит экономику. Зачем? Потому, что пытаюсь лавировать между «угодить ценой конечному покупателю, вписаться в математику торговой сети, обеспечить платежи по аренде, по зп, на закупку, на налоги и каким-то чудом заработать себе свои честные.
И знаете что я могу сказать, законы бизнеса беспощадны.
Сети зарабатывают больше производителя. Чтобы реально заработать денег, нужны обьемы, чего тебе ни одна сеть не пообещает.
Итог такой, стать поставщиком коупной сети можно и нужно, но нужно понимать и считать.
Если бы я обратилась к вам как к покупателю я бы сказала так, поддерживайте Российского производителя, покупайте напрямую без посредников. Таким образом вы экономите, так как с производством можно договориться всегда, если оно адекватное как мы ))) . Вы экономите, производитель зарабатывает свои честные. Все рады и счастливы.
Давайте на конкретном примере.
Кресло на фото, скоро появится в торговых сетях упомянутых ранее, однако из-за маржи сетей цена будет 7990 руб.
В нашем магазине это же кресло стоит 4990 руб.
Доставка яндекс в среднем стоит 600-700 руб.
Ощутимая разница даже с учетом доставки верно? !
1 минута
13 июля 2025