213 подписчиков
Библиотека оратора: Шопенгауэр vs. Ваш оппонент. Как выиграть спор без истины?
Коротко о книге
«Эристика, или искусство побеждать в спорах» (1864) — саркастичный трактат немецкого философа Артура Шопенгауэра. Несмотря на XIX век, его 34 приёма работают в переговорах, продажах и даже семейных спорах сегодня.
Главный инсайт: победа в споре зависит не от истины, а от умелого использования риторического оружия .
«Всякий человек уже от природы желает всегда быть правым» .
Почему это важно для оратора?
Шопенгауэр разделяет логику (поиск истины) и эристику (победу любой ценой).
Для спикера это инструмент:
- Управлять эмоциями аудитории;
- Парировать возражения в дебатах;
- Обернуть слабый аргумент в преимущество .
Топ-5 приёмов из книги + как применять
1. Расширение тезиса
- Суть: Обобщите аргумент оппонента до абсурда.
Пример:
Вам: «Этот тренинг дал мало практики».
Вы: «Вы утверждаете, что все тренинги бесполезны?
Но 80% компаний растут после обучения!» .
- Для оратора: Если вас критикуют, сведите возражение к крайности — и опровергните её.
2. Удар по эмоциям
- Суть: Разозлите оппонента — в гневе он ошибётся.
Шопенгауэр советует: «Повторяйте раздражающий аргумент, пока противник не взорвётся» .
- Для оратора: В полемике задавайте провокационные вопросы: «Почему вы игнорируете данные, если они угрожают вашей зоне комфорта?» .
3. Подмена понятий
- Суть: Используйте многозначные слова в выгодном контексте. Пример:
«Грамотная речь (по Шарковой) — №1 критерий при найме топ-менеджеров.
Ваша идея “гениальна”? Но без чёткой подачи её не купят» .
- Для оратора: Заранее определяйте ключевые термины в споре.
4. Уход от темы
- Суть: Если проигрываете — смените предмет дискуссии.
«Вы говорите о проблемах логистики? Зато наши клиенты экономят 30% времени!» .
- Для оратора: При жёстком вопросе используйте мостик: «Это важный момент, но сначала давайте разберём...» .
5. Аргумент к аудитории
- Суть: Давите на мнение слушателей, а не на истину. «85% зала согласны, что ваш тезис устарел» .
- Для оратора: Включайте в речь соц. доказательства: опросы, крики «кто согласен?».
Осторожно: этические ловушки!
Шопенгауэр предупреждает: эристика — инструмент , а не философия.
-
Не используйте уловки для манипуляций;
-
Применяйте их, чтобы:
- Раскрыть слабость ложного тезиса;
- Защититься от агрессора в переговорах;
- Удержать внимание зала в жаркой дискуссии .
Тренируем навык: 3 упражнения от Шарковой
1. Игра в адвоката дьявола
- Возьмите слабый тезис (например, «Кофе вредит здоровью» ) и защищайте его 2 минуты, используя 2 приёма Шопенгауэра.
2. Анализ споров
- Смотрите дебаты (например, TED) и отмечайте:
- Где спикер применяет «расширение тезиса» ?
- Как он уходит от неудобных вопросов?
3. Контроль эмоций
- В диалоге намеренно провоцируйте оппонента вежливыми вопросами ( «Почему вы так уверены?» ), но сохраняйте ледяное спокойствие .
Почему Шопенгауэр — must-read для оратора?
- Для переговорщиков: Книга учит видеть манипуляции и превращать их в инструмент;
- Для продавцов: 34 приёма = 34 способа закрыть возражение;
- Для лидеров: Умение побеждать в спорах укрепляет авторитет без агрессии .
«Хороший оратор не боится спора — он делает его своим оружием» .
P.S. Хотите разобрать ваши кейсы с приёмами Шопенгауэра? Присылайте сложные диалоги в комментарии — разберём вместе!
А если готовы прокачать ораторское мастерство глубже — жду на курсе "Стратегия речи: от идеи до победы в споре"
2 минуты
5 июля 2025