13 подписчиков
Как специалистам по настройке рекламы в интернете найти клиентов.
Долгожданный пост о том, как новоиспечённой жертве онлайн-школ или инфоцыган найти себе клиентов, учитывая огромную конкуренцию на рынке.
В мире очень много мелких и крупных бизнесов, которые только начинают свой путь прямо как и вы, а также множество площадок, на которых они ищут именно вас, но к каждому, разумеется, необходим свой подход.
На самом деле даже тех, кто не ищет себе специалистов – тоже много, но они пока просто не знают, что они ваши потенциальные клиенты, поэтому вам необходимо до них это донести.
Каким образом?
1. Самую важную роль в холодных продажах, в первую очередь, играет коммерческое предложение и то, как вы его преподнесёте. На рынке 100500 спамеров, от которых все ужасно устали, нужно уметь выделяться, т.е. чтобы ваш текст обязательно был прочитан, сразу дайте понять, что вы живой человек, и ваш офер не является спамом, первое сообщение не должно содержать в себе ссылки, иначе, в лучшем случае, будет потеря потенциального клиента, а в худшем — бан.
2. После того, как получили обратную связь, не важно какую (только если вас не послали), знакомим клиента со своим продуктом. Это может быть ссылка на соц. сеть или минилендинг с описанием услуг и прайс-листом. Так как вы новичок и кейсов у вас пока нет, сразу дайте понять что вы знаете свою работу. Обязательно дайте знать клиенту, что работаете по договору (обязательно составьте его), не забывайте обезопасить клиента и подчеркните то, что предоставите отчётность.
3. Третий шаг зависит от обратной связи, тут идёт либо работа с возражениями, либо продажа.
Важно понимать, что клиент, с которым вам предстоит сотрудничать, как ребёнок. Он может не знать о том, что ему даст сотрудничество с вами. Как минимум, вы должны донести до него эту информацию, но ни в коем случае не обещайте золотых гор и х20 профита, как учат инфоцыгане типа Терры или Лайка. Так делать нельзя, этим самым вы вводите клиента в заблуждение, а долгосрочное сотрудничество, как и длительные отношения, строятся на доверии.
4. Не теряйте коннект. Даже если вам ответили, что хотят начать через год, прогревайте его периодически, не нужно написывать ему постоянно: «привет, ну чё там?», хотя бы пару раз в месяц просто имитируйте рассылку, поздоровайтесь, сообщите о новых акциях, о том, каких результатов вам удалось добиться в ходе сотрудничества с другими клиентами, пока его ждёте…
5. Итак, ваш клиент готов подписать договор с вами. Сразу настаивайте на долгосрок, если клиент не согласен, работайте с допродажей, предложите ему ещё что-нибудь полезное, не согласен, не страшно, работаем с тем, что есть, как ни как это только начало, в следующий раз получится.
Ни в коем случае не забываем, что от суммы, которую вы берёте за свои услуги, зависит тот факт, с каким сегментом вы работаете.
Если клиент нищий и будет трахать вам мозг в перспективе, он будет задавать вопросы по типу:
(Если это не дизайн/веб-дизайн) «а можно посмотреть ваши кейсы», «почему так дорого» и т.д.
Если клиент точно того стоит, он точно будет отвечать заинтересованно, во время созвона попросит рассказать ему пошаговый план действий, так что перед тем, как выходить на связь, дайте себе немного времени и распланируйте пошаговый план работы с данным клиентом.
Не важно, какой разновидностью ологов ты являешься в диджитале, если ты умеешь продавать свои услуги, тебе всегда будет место на рынке.
Я продаю диджитал услуги уже почти 7 лет, если бы когда-то в начале пути я прочёл данный пост, было бы гораздо проще.
Данные рекомендации работают до сих пор. Не используйте в продажах спам и автообзвоны с роботами, аргументом тому лишь тот факт: а как вы сами на это реагируете?
К сожалению, ни один инфоцыган или онлайн-школа не учат продавать свои услуги, поэтому вам самим придётся нарабатывать этот скилл, либо нанять профи.
Если необходим универсальный договор на услуги маркетинга, можно написать мне в телеграм и я вам его дам.
@gpodukov
3 минуты
3 июля 2025