13 подписчиков
ПОСТ НЕ ДЛЯ КЛИЕНТОВ⛔ — для коллег-дизайнеров.
Почему так? Я делаю хорошо и недорого, и у меня огромная очередь. Когда я не успеваю, я передаю работу коллегам. И клиенты, не видя их портфолио, соглашаются на цену в три раза выше, чем у меня.
Во-первых, всегда спрашивайте портфель. Моя рекомендация не может быть финальной инстанцией. Может, человек вам не подойдёт по стилю!?
Во-вторых, почти все клиенты у меня срочные. А это значит, что людям важнее скорость, чем деньги.
Честно говоря, я уже устал от своих экспериментов с тем, как закрывать того или иного клиента на контракт. Перепробовал разные гипотезы:
- Говорить цену без пояснений;
- Показывать прозрачное ценообразование за услуги;
- Говорить цену за час, подробно объясняя, сколько часов может занять работа;
- Разбивать работу на подзадачи и прописывать стоимость каждого этапа.
У меня есть стабильный поток клиентов с международного фриланса, и я понял: нет смысла проверять гипотезы. Все очень разные, из разных стран. У каждого свой культурный бэкграунд переговоров и договоров. Поэтому просто отдаюсь интуиции…
P.S. Теперь у меня есть ежедневный доступ к сапборду — могу кататься хоть круглые сутки. Немного сбросил вес, но отжимания рельефа не дают — зато это уже привычка.
1 минута
10 июля 2025