9 подписчиков
🔴Скидки на маркетплейсах — это полезный маркетинговый инструмент как селлера, так и маркетплейса
Например, Wildberries очень любит, когда партнёры ставят большие скидки на свой товар, тем самым увеличивая обороты и привлекая покупателей
А какая польза вам, как продавцу? 🤔
Например, вы сможете:
• Быстро продать неликвид
• Увеличить объём продаж
• Повысить лояльность покупателей
А новичок сможет получить свои первые заказы, отзывы и рейтинг и, тем самым, начать вливаться в рынок
❗️Важно учитывать, что - все затраты, которые вы несёте (доставка, хранение, брак, комиссии, налоги и т.д.). Их нужно закладывать в цену, чтобы не уйти в минус после применения покупателями всех скидок и промокодов.
Допустим вы хотите реализовать товар за 1000₽
Конечно, не стоит ставить такую итоговую цену на маркетплейсе. С учётом расходов, акций компании и ваших скидок, вы в лучшем случае будете работать в 0 😮
📣 Не забывайте и про так называемые принудительные акции Wildberries, приуроченные к праздникам и особым датам (их можно найти в «Календаре акций»).
Как же понять, какой размер скидки будет оптимальным?
✔️Изучите покупательское поведение в своей нише. Для этого заходите в Moneyplacе и находите в поиске свой товар.
✔️После чего переходите на лидеров поиска и анализируете их карточки товара.
•Как они позиционируют свой ассортимент?
•Какую скидку предлагают?
Изучайте графики с ценами лидеров категорий и ближайших конкурентов. Принимайте верные решения, чтобы максимизировать прибыль всего портфеля 👌
1 минута
13 июня 2025