36 подписчиков
Выбор ниши на
маркетплейсах в 2025 году
🚀
Многих селлеров волнует
выбор ниши, это очень ответственный и важный момент в формировании бизнеса.
Выбор выгодной ниши на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) требует анализа спроса, конкуренции и маржинальности и обязательно нужен перед закупкой первых партий
товара
Вот пошаговый алгоритм действий от меня:
1. Изучите анализ спроса в аналитических сервисах
MPstat / Маяк / Beta
аналитика Ozon
Смотрим:
✔️Тренды
✔️Популярность
✔️Сезон
✔️Лидеры категорий
Что должны понять:
Высокий спрос,
наполненность категорий. Динамика продаж по сезонам.
2. Оценка конкуренции
✔️Количество продавцов в нише.
✔️Отзывы и рейтинги конкурентов (если у
всех 10000+ отзывов –
сложно конкурировать, но возможно).
✔️Наличие крупных
брендов (если доминируют бренды)
✔️Возможность входа
через узкие ниши.
(принцип зайти в
топовую категорию через уникальное предложение)
3. Рентабельность и логистика
Рентабельность для прибыли должна
составлять не менее 45%
Отдавайте предпочтение товарам:
✔️С небольшим весом и габаритами (дешевле логистика).
✔️Без сложного возврата с высоким % выкупа (например, нижнее бельё, автохимия, товары для
дома, книги, товары для
сада и огорода и т.д).
4. Проверка ниши перед
стартом
✔️Тест через дропшиппинг
(если нет своих товаров).
✔️Закупка небольшой партии
(50-100 шт.) для проверки спроса.
✔️Анализ динамики цен для теста.
5. Основные ошибки при
выборе ниши
❌Слишком низкая маржинальность (менее 20%);
❌Высокая конкуренция с топовыми брендами в базовом товаре;
❌Сложная логистика (хрупкое, крупногабаритное);
❌Низкий спрос (узкоспециализированные товары);
❌Ошибки расчета анализа закупа товара;
❌Отсутствие расчётов.
Вывод📈
Выгодная ниша = спрос есть + конкуренция умеренная (НО)
👇 + маржа от 30% (рентабельность +
45%)+ УТП вашего товара (если ниша высококонкурентная)
Начинайте с теста и масштабируйтесь.
Не стоит боятся крупных ниш!
Игроки уходят и приходят!
Спрос на глубокие ниши формирует новые предложения, которые вырываются в топ продаж!
В крупной нише через УТП проще спрогнозировать трафик.
Эксперт по Маркетплейсам Рязанова Татьяна
1 минута
11 июня 2025