19 подписчиков
Зима.
Сырая, серая, зубастая. Машина глухо урчит, как старый пёс, которому неохота идти на улицу. Мы едем куда-то в Челябинскую глушь — очередная командировка, каких уже было с десяток. Я — новичок. Ещё не закалена. В рюкзаке — папка, брошюры, ручка, надежда.
— Ты куда сегодня?
Я называю компанию.
Пауза.
Потом — хмыканье. Один, второй, директор.
Смотрят так, будто я собралась продавать чайник рыбам.
Мне показалось. Наверное. Просто я мнительная.
Офис — как музей забытых эпох: деревянные панели, облупившаяся краска, запах бумаги и холодной пыли.
За столом — мужчина. Густые брови. Коротко:
— Ну давайте, рассказывайте, что у вас там.
Я читаю свою презентацию. Стараюсь быть уверенной. Он слушает без эмоций, как будто я пересказываю погоду за октябрь.
Потом — откидывается и достаёт маленькую брошюрку.
— Видите вот это? — трясёт ею у меня перед носом. — Мы делаем печки для трамваев. И ВСЁ. Нас таких три по стране. А производителей трамваев — десять штук на всех. Мы друг друга знаем по именам. Какая реклама? Зачем?
У меня в висках стучит.
Не от страха. От обиды. От злости.
Они ведь знали. Эти ехидные взгляды утром, хмыканья, взгляды в потолок — всё это было про это. И молча отправили меня — «потренироваться».
Я сглотнула. Улыбнулась.
И сделала вдох.
— Да я знала, куда иду, — сказала я. — У нас как раз есть VIP-позиция.
Для тех, кто рекламу не покупает — но достоин того, чтобы его увидели.
В особом разделе. В нужном месте.
Чтобы не рекламироваться, а напомнить о себе правильно.
Договор подписан. Оплата на месте.
Я вышла на мороз и спустилась в машину.
— Ну что? — не глядя, спрашивает кто-то спереди.
Я пристёгиваюсь. Улыбаюсь в окно:
— Продала.
— ПРО-ДА-ЛААА?! — хором гудит салон.
До города ехали молча.
А я смотрела на бегущие мимо деревья и думала:
"Так-то."
Урок:
Не суди по названию клиента — суди по своей готовности найти смысл даже там, где другие не видят смысла.
Продажа — это не всегда про продукт. Часто — это про отношение. Про то, чтобы сказать: я знаю, зачем я здесь.
И даже если весь мир думает, что ты идёшь в тупик — иди.
Потому что самые ценные победы происходят там, где тебе никто не даёт шанса.
1 минута
16 июня