740 подписчиков
«На старте продаж всегда самые низкие цены»?
Что касается стартов продаж — далеко не всегда на этом этапе можно поймать самые выгодные условия. Причём это касается и цены, и условий оплаты, таких как рассрочки и прочие бонусы.
Обычно застройщик на старте собирает ажиотаж, анализирует, сколько покупателей пришло и по каким схемам они готовы платить. Сначала продают именно этим заинтересованным покупателям, а далее создают своего рода аукцион. Только это «аукцион вслепую»: вы не знаете, есть ли другие участники и насколько реален спрос на конкретную квартиру.
Часто бывает, что через 3–5 месяцев после старта цены снижаются. Например, по аналитике проекта Setl Riviera видно, что стоимость упала уже примерно на 5%. Да, квартиры разобрали, но на старте обычно выводят не самые ликвидные лоты — те, которые потом продать будет сложнее.
Поэтому старт продаж — это уже не та «золотая жила», как раньше, когда можно было купить на котловане любую квартиру и перепродать её в 2–3 раза дороже. Сегодня может оказаться, что вы купили на старте, подождали три года — а она стоит столько же, или даже дешевле, чем продаётся сейчас у застройщика.
Нужно внимательно изучать, как устроена ценовая политика конкретного застройщика и что происходит с ценами через полгода или год после старта.
1 минута
30 мая 2025