2 подписчика
Друзья, всем привет !
Интересный месяц май выдался… О чем бы я не писал - ничего не выдумано, все на личном опыте …
Меняем партнеров в компании, велись переговоры на тему кто входит, как входит, с чем входит и кто как выходит. В связи с этим возникло множество вопросов, на которых я бы хотел немного остановиться:
Начнем с главного:
нужен ли вам партнер?
что ждете вы от своего партнера?
может эту функцию исполнять наемный сотрудник?
готовы ли вы к трансформации отношений из наемного сотрудника к партнерству?
Каким должен быть Ваш партнер в идеале ? (есть ли некая картинка в мозгу?)
Самое главное - партнерство нужно не всем !
Самое главное, о чем хотелось бы отметить, что партнерство позволяет объединить ресурсы и самое главное разделить риски и затраты с партнером.
Снова и снова буду повторяться - необходимо с самого начала понять какой юридический базис необходим для Вашего партнерства.
Не думайте, чтобы сейчас начать, а потом будете разбираться !!!
Необходимо с самого начала выстроить архитектуру ваших взаимоотношений с партнером.
Особенно важны моменты, когда Вы уже более года работаете с партнером, но вот возникли некоторые нюансы, и вроде как бы все хорошо, но что-то Вас не устраивает, тут, я как юрист-адвокат, могу выделить несколько вопросов, на которые Вы должны себе ответить.
Итак: для нормального и адекватного партнерства необходимо иметь:
1) Видение и ценности (куда идем, какой продукт создаем, зачем создаем), 2) Роль каждого партнера в бизнесе, Вклад каждого партнера в бизнес (не только финансовый вклад);
4) Как будете расходиться с партнером,
5) Как делить прибыль (пропорционально / непропорционально долям, возможна ли привязка к каким-то показателям, зависит она от участия партнера в операционной деятельности компании?);
6) Что делать при негативном сценарии (кто-то уйдет, уедет, устанет, кредиторы предъявят крупные претензии, будут ли наследники наследовать бизнес за партнерами и т.д.);
Друзья,
Видение и ценности (куда идем, какой продукт создаем, зачем создаем) вместе с партнером.
Не хочу говорить прописные истины, но на самом деле в жизни все не так как в голливудских фильмах… Как правило, люди не садяться за стол, не подписывают какие то бумаги, а все происходит на “коленках”. А уж если удастся подписать какой-то документ, то он сразу же вызывает недоверие партнера: “ты что мне не доверяешь”. Так вот скажу сразу: отказывайтесь от такого человека сразу. Понимаю, зачастую такой человек готов вложить деньги в Ваш бизнес и Вы не знаете как себя вести, но об этом попозже (расскажу на собственном примере).
По существу,
С уверенностью могу сказать, что сперва необходимо сделать юридический “Due Diligence”, а потом заняться вопросами миссии, видения, сделать стратегическую сессию, увидеть, насколько ваше видение как инвестора пересекается с целями борда и сотрудников. Вы потратите много времени на борда и сотрудников, понятие миссии, обсуждения с партнером, а потом окажется, что бумаги компании не в порядке. О бумагах компании можно говорить очень много, просто хочу отметить, что порядок в бумагах и ведение всего документооборота в должном порядке дает уже Вам четкое видение - хотите ли Вы слиться с этой компанией или нет. Имейте в виду, что борд и менеджмент компании будут вам представлять все в прекрасном свете, какие они там распрекрасные, а потом окажется, что это не так. Так что, во время такого разговора Вам нужно будет чем то крыть (это такой лайфхак).
Итак:
подписание письма о намерениях (LOI),
стратегическая сессия в рамках Due Diligence
В процессе стратегической сессии зачастую затрагиваются темы ценностей и миссии компании. Участники обсуждают, будет ли организация вести честную конкуренцию, действовать в рамках закона или же решится на рискованные шаги, а также рассматривают вопросы социальной ответственности, поощрения сотрудников бонусами или же жёсткой экономии.
3 минуты
1 июня 2025