18 подписчиков
О чем я больше всего жалею в своем бизнесе?👇
О том, что поздно начал профессионально изучать переговоры.
До того как начать свой бизнес, мне казалось, что главное это:
🔹выбрать нишу
🔹построить правильно бизнес-модель
🔹грамотно вести управленческий учет, чтобы на основании правильных цифр принимать правильные управленческие решения
🔹нанять правильный персонал и грамотно мотивировать их
И успех не за горами!
Не, слова и мысли конечно правильные, но есть нюанс...🙄
Точнее, куча нюансов, ведь за каждым этим красивым словом и понятием скрывается очень много работы, стресса и каждодневных вызовов.
После того как я начал свой бизнес и что-то стало получаться, то основным мне стало уже казаться:
🔸налить траффика
🔸правильными скриптами закрыть как можно больше клиентов
🔸исполнить обязательства в оговоренные сроки
Но и тут тоже есть огромная масса нюансов и я начал замечать, что я вроде бы всё делаю правильно и зарабатываю нормально, но регулярно теряю большие суммы денег из-за разного рода возникающих проблем:
❌то недовольный клиент потребует вернуть деньги за уже выполненные работы
❌то поставщик вдруг резко поднимет цены, и в итоге вся смета проекта уходит в минус
❌то ключевой сотрудник начинает требовать поднять зарплату, при этом сильно ухудшив качество своей работы
И таких примеров масса, думаю каждый предприниматель может добавить чего-то своего.
И каждый день воюя с неожиданно возникшими негативными обстоятельствами ты пытаешься то тут загладить косяк работы, то тут выглядеть хорошим парнем, а где-то и просто не хватает жесткости сказать "НЕТ" и в итоге вся твоя прибыль по кусочкам улетает в трубу и долгие месяцы тяжелой работы могут просто слиться из-за единожды проигранных переговоров...
По примерным подсчетам на проигранных переговорах пару квартир-то в Москве я недозаработал... 🙄
Когда я стал заниматься Управленческими поединками, я как будто открыл для себя новый золотоносный пласт в развитии, как будто огромный кусок навыкового паззла встал на свое место. Мне стало легче отстаивать свою позицию, быстрее находить нужные аргументы, понимать своих партнеров и контрагентов, предлагая им варианты win-win вместо боевой конфронтации.
И дела мои постепенно стали налаживаться...
Именно поэтому, я считаю, что переговорный навык:
✅ это то что нужно каждому предпринимателю и бизнесмену
✅нужно постоянно шлифовать и тренировать, как в спорте, регулярно ходить на занятия и пробовать разные техники и подходы
✅лучшая возможность для тренировки переговорных навыков - это управленческие или переговорные поединки, о которых вы можете узнать из моего тг канала - t.me/...cow
2 минуты
19 мая