36 подписчиков
🔥 Сегодня WB нам дал
рекордно высокий СПП 💥 41% на товар паста для уборки «Просто блеск»!
Давайте разберём,
что такое СПП и почему у селлеров он различается? 😊
Что такое СПП?
СПП — это соинвестированная скидка на площадке за счёт комиссии (КВВ) площадки.
Как считать СПП на WB?
Допустим, стоимость товара составляет 1000 рублей, КВВ по категории — 15%, а СПП — 10%. Тогда Wildberries возьмёт себе:
15% − 10% = 5%.
Покупатель же увидит ценник в 950 рублей.
✨ Например, если вы продаёте женские пиджаки за 2700₽, а покупатель покупает товар по сниженной цене за 2300₽, ваша выручка всё равно составит сумму 2700₽– именно столько денег поступит на ваш счёт в конце периода.
ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ СПП РАЗНОЕ И ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ВЕЛИЧИНА?
1. ⚡️ Оборачиваемость товара:
От оборачиваемости вашего товара на площадке и от его спроса. Рост📈 заказов в динамике должен превышать рост предыдущего периода (1,1.2%)
2. ✅ 📦Хранение товаров
Товар в большинстве остатка должен храниться на складах FBO
3. 🛒 Скорость доставки: не больше 1 дн.19 ч.
4. 👑 Золотой продавец (совокупность всех вышеперечисленных факторов).
5. 📈 Увеличение рекламного бюджета: Увеличенный бюджет на рекламу в 2 раза (период), на 3-5% увеличивает СПП.
Конкретно мы получили 41% СПП на эту карточку товара, в связи с совокупностью факторов 32%
+ увеличение рекламного бюджета в 2 раза, еще (+ 9%).
Результаты:
💸 Валовая прибыль в день увеличилась за счет оборота. И скорость продаж аналогично!
До повышения рекламного бюджета:
✴️Продавали ежедневно: 2000 шт.
✴️ Валовая прибыль: 504 тыс. руб./день за 1 SKU
После увеличения📤 РБ (рекламного бюджета) где он составил 10 тыс. руб. в день:
- Продажи выросли ⬆️на 21% → 2420 шт./день с валовой прибылью 629200 руб. по 1 SKU минус 10 тыс.руб. на рекламу
👍 Определённо выгодно!
Всё про маркетплейсы с Татьяной Рязановой
1 минута
18 мая 2025