Почему бизнес тормозит - и где этот “грёбаный” рост?
Бизнес чаще гибнет не из-за конкуренции, а из-за неспособности собственника найти нужное направление для роста. Это верно и для малого, и среднего бизнеса.
Почему происходит топтание на месте:
- Бизнес сфокусирован на привычных процессах, и не замечает что 70% выручки (условно) уже находится в другой теме. Поменялось поведение постоянных клиентов.
- Бизнес конкурирует на малом рынке, в своей “узкой траншее” (цена, скорость или что-то ещё), вместо того чтобы вылезти и посмотреть на другие возможные рынки под ваш продукт (например: уникальный сервис, нишевые массовые решения).
Три простых этапа, которые проходят сильные бизнесы:
1. Конкретное решение - Делаете что-то простое, но востребованное и понятное. И делать это хорошо.
2. Осознание рынка - Понимаете, что клиенты платят не за сам продукт, а за то решение/эмоцию/ощущение, которое получают. И понимание что этого рынка достаточно для роста. Есть запас даже для совершения ошибок.
3. Перезагрузка - Меняете модель. Тестируете. Оставляете или меняете снова. Например: вместо “кафе с доставкой” делаете “сервис корпоративного питания с меню для растущих команд”.
Какой можно сделать вывод?
Рынок - как океан: места хватит всем, но только те, кто сменит “плот” на “лодку” “корабль”, доплывут до новых горизонтов. Ваша задача - не бояться выбросить за борт то, что когда-то работало.
P.S. Пока вы считаете, что “и так сойдет”, кто-то уже перестраивает такой же продукт под нужды ваших же клиентов. Может пора сломать пару стен или задать себе вопрос: «Какую дверь я боюсь открыть?»
P.S.S. Хотите поискать такие новые “двери” для своего бизнеса - вот здесь много вариантов
1 минута
12 мая 2025