Как за 2 недели сделать +23% к продажам, сократив расходы за рекламу? 💡
Подходит к концу 1 поток "Фабрики Трафика" - делюсь успехами моих учеников. У Ксении Волошиной удалось сделать отличный кейс ⤵️
Товар - гетры спортивные
Цель на обучение: сделать больше продаж и сократить расходы на рекламу. Ксения - студентка капсулы по OZON. Вместе с куратором Дарьей Друцкой они разработали план действий
Что было сделано?
1. 20 марта внесли изменения в наименование по правилам OZON;
2. На следующий день карточка ушла на переиндексацию;
3. Далее провели анализ по всей склейке карточек, нашли карточку с самыми высокими показателями по соответствию;
4. 25 марта характеристики поменяли + полностью переписали аннотацию;
5. 26 марта решили продвигаться "Вывод в топ", поменяли карточку для продвижения. Ранее стояла карточка этого же цвета, но другого размера. Скоринг этой карточки выше по всем основным запросам в регионах
6. Для "подлива" трафика включили Трафареты, ручное управление на тест. После анализа видим, что они начинают забирать поисковый трафик у «Вывода в топ» и падают позиции в поиске 🤷♀️
7. Так что уже на следующий день Трафареты отключили. На ВВТ поднимается ставка на 1 руб.
8. 4 апреля снова включили Трафареты на ручном управлении, но с минимальной ставкой 3руб.
Какие результаты достигнуты?
+23% к продажам (см. карусель);
+19% рост выручки при сокращении расходов на рекламу на 7%;
в 2 раза снизился ДРР
появилось понимание взаимосвязи работы на каждом этапе, влияние факторов, выбор стратегий и их корректировка.
Накидайте 🔥 Ксении, если ее опыт был полезен и вы вдохновились на новые стратегии и тесты.
1 минута
10 мая 2025