13 подписчиков
🎯 Геймифицированная реклама — Кейс: Флаер-кошелёк.
Флаер, который в свёрнутом виде напоминает кошелёк с деньгами. Почему это работает и какие риски в себе несёт?
✅ Почему это срабатывает:
Биологический триггер:
Ты видишь «кошелёк» — мозг мгновенно активирует реакцию «полезность/угроза/возможность». Это импульсное действие, которое происходит ещё до осознания — быстро, интуитивно. (Эффект Канемана — система 1).
Эффект контраста и неожиданности:
Хватаешь «деньги» — а там меню. Срабатывает эффект обманутого ожидания. Всплеск эмоции запоминается лучше, чем статичное впечатление. Если при этом действие безопасно и понятно, возникает парадокс удовольствия.
Перенос эмоции на бренд:
Сработало? Тогда ассоциация «прикольная идея» закрепляется за брендом. Теперь не только продукт (например, пицца) ассоциируется с «весельем» и «неожиданной выгодой», но и сам бренд.
Тонкий механизм доверия:
Бренд вроде бы «поиграл», но без манипуляции. Это снижает психологическую дистанцию и создаёт эффект близости. Вспомни, как работает реклама Oreo (следующий кейс) с необычными упаковками — люди чувствуют вовлечённость и желание поделиться находкой.
Эффект Зейгарник:
Ты не завершил действие — взял кошелёк, но не нашёл деньги. Этот незакрытый гештальт фиксируется в памяти и создаёт эмоциональный след. Вероятность, что человек снова обратит внимание на бренд, увеличивается.
⚡️ Барьеры и риски:
Социально-экологический барьер:
Листовка — это потенциальный мусор.
Риски: загрязнение улиц, снижение лояльности из-за псевдо-мусора.
Решение:
Биоразлагаемая бумага.
Ограничение по географии и времени.
Яркая надпись: «Выкинь меня в урну» — забота о пользователе и окружающей среде.
Эпидемиологический барьер:
Постковидное отвращение к уличным предметам.
Риски: отказ от взаимодействия, ассоциация бренда с опасностью.
Решение:
Антибактериальное покрытие (лаки с защитным слоем, недорого и эффективно).
Символ-анонс «Защищено антибактериальным слоем».
Социально-криминальный барьер:
Подозрения в подлоге (может быть взрывчатка).
Риски: страх, паранойя, избегание контакта.
Решение:
Ограничить использование: не массово, а локально вокруг заведения.
Визуально усилить принадлежность к бренду — логотип, фирменные цвета.
Разместить выше уровня пола — на лавках, столах, стойках.
Культурный барьер:
В РФ детей с детства учат не поднимать предметы с земли.
Риски: когнитивный диссонанс, отказ от взаимодействия.
Решение:
Снова: поднять выше уровня земли.
Подать не как листовку, а как «приз» или «игру» — моментальное вовлечение через нестандартный формат.
🧩 Вывод:
Флаер-кошелёк — это инструмент краткосрочного воздействия, который эффективно работает в рамках локальных акций (доставка еды, скидка на первый заказ).
Однако масштабное использование может вызвать обратный эффект — восприятие как мусора или подлога.
Рекомендация:
Временные акции с ограниченной географией.
Биоразлагаемые материалы.
Антибактериальное покрытие.
Чёткий контекст: «игра», «приз», «спонтанная выгода».
📌 Продукт должен оставлять после себя не мусор, а эмоциональный след — и тогда возвращение потребителя гарантировано. 💥 🚀
2 минуты
7 мая 2025