ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР С КЛИЕНТОМ – ДОКАЖИ, ЧТО ОН (ДОГОВОР) ТЕБЕ НЕ НУЖЕН!
Наверное, 80% риелторов, точно не меньше мечтают об экслюзивном договоре с клиентом.
Многим кажется, что он что-то им гарантирует, избавляет от конкурентов, потому что обязывает клиента!
А клиенты видят, что часто риелтору нечего им предложить, он ничем не отличается от конкурентов, замечают его попытки манипулировать, чувствуют его неуверенность за километр.
Так в любом бизнесе!
Когда ты давишь, уговариваешь, цепляешься — клиент уходит, и сделка уходит. Потому что он не доверяет!
Доверие - это результат наших действий, усилий, профессионализма, возможно даже нашего отношения к человеку. Часто его надо правильно сформировать или заслужить
Сильные контракты заключаются не через уговоры и договоры, а через ДОВЕРИЕ, демонстрацию уверенности, технологий и экспертности.
Когда ты показываешь, что у тебя и так все хорошо, что ты выбираешь, с кем работать — часто клиент сам хочет быть в этом списке.
Поэтому если хочешь заключить эксклюзивный договор - докажи, что он тебе не нужен!
ТОГДА ОН БУДЕТ!
Около минуты
22 мая 2025