36 подписчиков
Что такое SWOT-анализ и как он поможет в продажах на маркетплейсах.
Технология SWOT позволяет проанализировать, что происходит в вашей компании и во внешней среде.
⏺Выпишите плюсы и минусы вашего бизнеса. Плюсы - сила, минусы - слабость.
Например, продукт, логистика, маркетинг. Все, что происходит внутри.
⏺Проанализируйте внешние факторы - риски и возможности.
Риски - то, что относится к конкурентам, экономическим и политическим факторам. К примеру, санкции, кризис и т.д.
⏺На основе минусов и рисков составьте план работ, который поможет убрать их.
▫️К примеру, у меня есть клиент, селлер торгующий в нише товаров «Красота» - соль для ванн. Когда мы совместно провели анализ - поняли, что селлер работает в МЕГА конкурентной нише, в ней множество продавцов, которые перевозили товар для фасовки из Китая и могли дать на площадке цены ниже. Проанализировав ассортиментную матрицу / цену заказчика и конкурентов, мы предложили свою стратегию:
✅расширили предложение по ассортименту на полке.
✅добавили наборы (благодаря чему снизили цену за счет уменьшения издержек)
✅настроили рекламу на вывод в ТОП
Благодаря такому решению наш селлер вырос в 2 раза за несколько недель, принципиально ничего не поменяв в ассортиментной матрице и не снижая цену до уровня конкурентов.
Эксперт по Маркетплейсам Рязанова Татьяна
1 минута
4 мая 2025