4 подписчика
НЕ ВХОДИТЬ, ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ: нетривиальный подход к маркетплейсам.
Получать такие письма — особая радость для меня как эксперта. Это не просто благодарность, а подтверждение того, что проделанная работа действительно приносит бизнесу пользу.
О проекте:
Компания ООО «Сенсор медика» (эксклюзивный представитель итальянского бренда Sensor medica в России) обратилась ко мне с запросом на анализ возможности выхода на Wildberries с ортопедическими товарами.
Этот проект стал для меня отличным примером того, что качественная аналитика иногда экономит бизнесу не только деньги, но и репутацию.
Наша совместная работа включала:
✔ Товарный аудит — анализ, какие позиции из текущего ассортимента имеют перспективы на WB, а какие требуют адаптации или не подходят вообще
✔ Изучение всех 4 моделей продаж Wildberries для выбора оптимального варианта
✔ Конкурентный разбор с выявлением "окон возможностей" в нише
✔ Детальный расчет юнит-экономики с учетом всех скрытых затрат
✔ Разработку пошагового плана запуска с рисками и альтернативами
После тщательного изучения всех параметров мы с командой ООО «Сенсор медика» пришли к взвешенному решению: пока не выходить на маркетплейсы.
И вот почему это — победа:
✔ Сэкономили минимум 500+ тыс. рублей (и несколько месяцев работы), которые ушли бы на тестовые закупки, логистику и продвижение;
✔ Избежали риска демпинга — в нише уже были игроки, готовые продавать себе в убыток;
✔ Сохранили эксклюзивность позиционирования — медицинские товары требовали особых условий продаж, которые маркетплейсы не могли обеспечить;
✔ Перенаправили ресурсы на более перспективные каналы сбыта.
Главный вывод: не каждый бизнес должен продаваться на Wildberries или Ozon.
Иногда «не войти» — значит выиграть.
Крупные игроки всегда просчитывают риски заранее — именно поэтому они остаются на рынке.
Хотите проверить, подходят ли маркетплейсы вашему бизнесу?
Готова помочь:
→ Разберу ваш кейс «по косточкам»,
→ Покажу скрытые риски и альтернативы,
→ Дам четкий ответ: «входить» или «не входить».
Без воды. Только цифры и стратегия.
_______________________________________________
1 минута
24 апреля 2025