16 подписчиков
Акции на маркетплейсах: как правильно с ними работать, чтобы избежать убытков 📉
Друзья, всем привет! Запускаем серию обучающих постов по работе с акциями. За все время работы с множеством кабинетов, мы в 90% случаев сталкивались с тем, что работа с акциями в магазине никак не регламентирована и товары постоянно случайно залетают в акции, а сам продавец при этом терпит убытки.
Недавно на площадках вышла функция полной блокировки акций, однако мы все же советуем разобраться с основными настройками по управлению акциями, а не полностью их блокировать. Участие в акциях дает хороший буст для ваших товаров, поэтому нужно научиться использовать акции с пользой для магазина.
🟦 Сегодня поговорим про алгоритм защиты от убытков из-за акций на Озоне.
Вот алгоритм действий, чтобы получить максимальную выгоду из акций:
1. Просчитайте минимально допустимые цены для всех товаров. Учтите все расходы на Озон, добавьте доп. расходы и налоги. Должна получиться цена, которая будет давать вам 5-15% маржинальности (минимальную планку каждый выбирает сам).
2. Полностью удалите все товары из акций. Это делаем обязательно, или настройки не сработают.
3. Скачайте шаблон цен, в него добавьте рассчитанные мин. цены и выставите настройки:
✅ "Учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции" - ДА
🚫 "Подключать подходящие акции" - НЕТ
👌🏻 "Автоматически добавлять товар в акции" - Не меняем настройку
4. Загружаем файл
5. Просчитываем марижинальность по акционным ценам и добавляем подходящие товары в нужные акции.
Объясняем логику настройки:
🔘 Мы добавили учет минимальных цен для обработки акций. Это значит, что даже если мы пропустим волну авто-добавлений, товары не будут продаваться в ноль или убыток.
🔘 Мы выключили "подключение подходящих акций" - именно эта настройка отвечает за снижение цены для товаров, которые уже находятся в акции. Это самая коварная опция, которая включена по-умолчанию. Она медленно снижает цену на товары в акции, при этом отследить это бывает сложно, особенно при большой товарной матрице.
🔘 Авто-добавление мы оставили включенным, чтобы у нас была возможность чередовать товары, которые участвуют в акциях. Главное заблаговременно рассчитать юнитку по новым акционным ценам и убирать те товары, которые не подходят.
🔶 Обратите внимание: волны авто-добавлений по "бустам" обычно происходят каждую пятницу, по "максимальному бустингу" в среду, по усилению "макс. бустинга" в понедельник.
На данный момент это наиболее эффективная стратегия для ручной работы с акциями на Озоне, которую мы применяем для своих клиентов.
Получилось разобраться в настройках акций? Делитесь своими комментариями 👇🏻
#Ozon #обучающий
2 минуты
18 апреля 2025