Найти в Дзене
41 подписчик

📌 Что такое прозрачное ценообразование и какие проблемы возникают, если не использовать его?


Прозрачное ценообразование предполагает, что процесс формирования цены понятен и поддается проверке. Любой, у кого есть доступ к данным, может увидеть логику расчета цены.

Возможность реализации прозрачного ценообразования зависит от того, каким способом устанавливаются цены в компании:

Rule Based ценообразование - основано на логических правилах и четких алгоритмах. Для каждой категории товаров (SKU) прописаны формулы, которые можно воспроизвести, имея доступ к данным. Такое ценообразование можно сделать прозрачным, чтобы любой, кто разбирается в логике, мог отследить, как сформировалась новая цена.

Экспертное ценообразование более субъективно. Здесь решение принимает конкретный специалист на основе опыта и собственного понимания рынка. Такая модель непрозрачна: нет четких правил, и другим сотрудникам сложно понять, как именно формируется цена. Возникают дополнительные риски - если эксперт увольняется или уходит на больничный, его подход к ценообразованию может потереться. Стратегия сильно зависима от человеческого фактора.

Ценообразование на основе машинного обучения (ML) - также сложно назвать полностью прозрачным. Логика формирования цены скрыта в сложных математических моделях. Хотя формально восстановить цену возможно, понимание «логики» таких цен становится проблемой для стороннего наблюдателя.

Какие риски несет отсутствие прозрачного ценообразования?

🛑 Ошибки
Без прозрачных правил цена может быть установлена вне политики компании, и это сложно отследить. Интуитивный подход или непрозрачная модель ML затрудняет контроль над правильностью цены, и отклонения могут остаться незамеченными.

🚦 Сложности с контролем
Когда процесс ценообразования непрозрачен, проверить обоснованность установленных цен сложнее. В критических ситуациях может приводить к тому, что для достижения целевых показателей, например, по оборачиваемости, могут возникнуть необоснованные скидки, из-за которых товар продаться в минус.

🐢 Медленная реакция на рынок
При непрозрачном подходе экстренные переоценки усложняются: нужно перепроверить все правила, найти причины предыдущих изменений. Реакция замедляется и компания не зарабатывает на изменениях, а теряет деньги в критические моменты.
📌 Что такое прозрачное ценообразование и какие проблемы возникают, если не использовать его? Прозрачное ценообразование предполагает, что процесс формирования цены понятен и поддается проверке.
1 минута