234 подписчика
Ход королевы. Серия 4: цена риска — ваш будущий успех
Сериал про переговоры с фабрикой Сойолы, начало истории смотрите по тегу #jc_ходкоролевы
Итак, переговоры в разгаре, все идет хорошо. И мы получаем первый классный результат: снижение цены на 20%!
Фабрика действительно очень открыта, расположена к нам и готова обсуждать наши условия, а в ближайшее время Сойолу ждет вторая встреча, где будет обсуждаться ее представительство бренда в России
Поэтому у Арсена Саруханяна тут же возникает новая стратегия по оптимизации — повысить план закупок на следующий год в 2 раза и сбить цену еще ниже, чтобы высвободить ресурсы на рекламу и продвижение бренда. Цена вопроса: экономия 7 миллионов
Звучит отлично, правда?
Но тут мы сталкиваемся с неожиданным препятствием, причем не со стороны фабрики, а с нашей: Сойоле становится страшно… Цены, на которые согласилась фабрика, для нее уже комфортны. Зачем идти дальше?..
Иногда сложности поджидают нас не снаружи, а внутри — собственные сомнения, страхи и неуверенность.
Разберем две причины саботажа, которые могут возникнуть — на примере ситуации с Сойлой:
Неудобно продолжать торговаться, когда и так сбили цену. Вдруг подумают, что это слишком нагло?
На это у нас есть два контраргумента:
Торговаться — это часть культуры китайцев. Для них это естественно и нормально, поэтому лучше воспринимать это как шахматную партию, как игру — а не как «продавливание» границ
Вспоминаем о том, что сотрудничество с фабрикой — это выгода для обеих сторон. В случае с Сойолой снижение цены на ее продукт означает, что цена на рынке будет более проходная, а она сможет больше денег тратить на рекламу. Результат: она усиливает и популяризирует бренд фабрики на российском рынке, забирает больший процент рынка в категории своего товара! А значит, будет больше заказывать и расширять ассортимент, а в перспективе — укреплять партнерство как единственный представитель бренда в России. Это выгодно для обеих сторон — просто нужно донести это до фабрики
Страшно давать обещание закупить товара намного больше, чем было в планах изначально. Вдруг не получится столько продать?
У каждого предпринимателя есть переломные моменты, когда ты понимаешь, что можешь выйти на новый уровень (в продажах, в медийности и т.п.) — но нет никаких гарантий, что получится. И этих гарантий никто не даст. Но как сказал Арсен Саруханян: «цена риска — ваш будущий успех». Когда вы строите бизнес, такие решения принимать необходимо, чтобы получить возможность масштаба.
И в этом плане у Сойолы есть немалое преимущество — на переговорах она находится рядом с людьми, которые увидели, что партнерство с такой открытой фабрикой как раз может дать такой «толчок» к ее росту, что можно договориться об этом здесь и сейчас. А еще Сойола — резидент JC CLUB, а значит, с любым запросом сможет прийти к опытным селлерам, которые дадут совет или помогут делом.
Итак, решится ли Сойола? Чем закончатся переговоры?
Узнаете в финальной серии!
#jc_ходкоролевы
2 минуты
14 ноября 2024