27 подписчиков
Знаешь, иногда, чтоб с разбегу прыгнуть выше - надо сделать пять шагов назад.
Ко мне приходят предприниматели, которые не понимают, почему в их бизнесе произошла стагнация. Они просто перестали расти.
А проблема в том, что, когда мы находимся внутри проблемы, мы не можем увидеть её решение. И для того, чтобы решить ее, мы должны либо, прыгнуть вверх, либо опуститься на уровень ниже. Нужно это для того, чтобы взглянуть на проблему со стороны.
Когда ко мне приходит предприниматель с запросом на финансовый рост и маштабирование своего бизнеса, то я начинаю не с постановки целей, не с постановки планов, не увеличения дохода, а делаю аналитику самого низа.
Если человек находится на руководящей должности, он забывает, как правильно или неправильно писать регламенты, выставлять инструкции, мотивировать сотрудников. В голове куда больше интереса вызывает вопрос о том, как развить стратегию на три - пять лет вперед.
И каждый раз, когда вы пытаетесь вникнуть в проблемы ниже стоящих людей, вам становится скучно, неинтересно. А если вам становится скучно и отсутствует интерес, вы будете делать все через не хочу и спустя рукава. Даже не замечая этого. Именно поэтому основной проблемой всех собственников и предпринимателей, помимо непроработанной психики, является неумение быть в моменте, получать удовольствие от процесса, который давно наскучил. Поэтому мы нанимаем управляющих и делегируем то, что нам неинтересно.
Но, если бизнес стремится к масштабу, то вы лично должны быть уверены, что на каждом уровне вашего бизнеса (начиная с должностной инструкции уборщицы) у вас наведен порядок. А для этого, как поет Рита Дакота в своей песне, «Чтоб с разбегу прыгнуть выше - надо сделать пять шагов назад».
В психологии это называется выйти из проблем, и посмотреть на них со стороны.
Представьте себе предпринимателя, который уже несколько лет имеет свой собственный бизнес. Например, швейную фабрику или розничный магазин настольных игр. Годами этот человек совершает одни и те же действия - нанимает персонал, увольняет персонал, решает вопросы с поставщиками, решает дела с государственными органами и т д. И что мы наблюдаем чаще всего? Такие предприниматели по многу лет находятся на одном и том же уровне дохода. И даже, если маржинальность их бизнеса возрастает, они все равно не могут сдвинуться с места. А почему так? Не награждают себя, не выписывают премий и порой даже не выплачивает зарплату собственника. А почему? Потому что все мысли и чувства направлены в будущее на устранение еще не существующих проблем.
Если вы хотите масштабировать свой бизнес, выйти на новый уровень дохода, то надо начинать с порядка в голове
СПОЙЛЕР : если нет порядка в голове, то и в бизнесе ему тем более не откуда взяться.
Если детская часть управляет вами, то голос в вашей голове будет говорить «да зачем такие детальные регламенты, люди взрослые, сами разберутся». Вы будете делегировать задачи первому попавшемуся, лишь бы самим в это не углубляться.
Когда я создавала управляющую компанию Capitals School Center, я знала, что у нас только два пути, либо масштабирование хаоса, либо масштабирование системы. Но масштабированию системы всегда мешает хаоса в голове, поэтому я работаю ни с регламентами, ни с инструкциями, и даже ни с бизнес - системами. Я работаю с психикой предпринимателя. И только работая с психикой, выстроив порядок, мы можем запустить процесс создания порядка в бизнесе. И в результате приходим к быстрому и эффективному результату в бизнесе.
Более подробно я буду рассказывать уже завтра в 18:00 мск (20:00 ЕКБ)
2 минуты
5 ноября 2024