12 подписчиков
🪓Инсайты с живых разборов Гребенюка в ЕКБ
1. Про личный бренд
Не многим удалось попасть сегодня на разборы. 600 Билетов разобрали за 2 часа. Вот так работает личный бренд.
Личный бренд - это известность х своя ЦА
2. Про размер рынка
Чтобы занять 1% доли рынка, потребуются усилия. Не важно какой размер рынка: 100 млн ₽ или 5 трлн ₽. Примерно одинаковые будут усилия для выхода на 1% рынка. Поэтому выбирай наибольший рынок.
3. Про ячейку роста
Важно понять что дает кратный рост. Например, открытые новых офлайн-точек или расширение штата менеджеров. Дальше снять возможные ограничения для увеличения ячеек роста. Например, офис ограничивает найм менеджеров размером офиса и локальным рынком найма. Меньше ограничений - быстрее рост
4. Про бизнес-модель
В бизнес-модели должны быть повторные продажи. Когда есть повторные, то можно расти не за счёт привлечения новых клиентов, а за счёт работы со своей клиентской базой
5. Про партнерский бизнес
Когда есть высокий уровень компетенции, то можно с теми же навыками зарабатывать больше. Для этого не нужно продавать свои услуги, а заходить в партнёрство в компании. Для этого нужно искать компании, у кого есть потребность в сильной компетенции, но которые пока не могут купить мощного специалиста
6. Про интимные ниши
Есть ниши, где доверие при принятии решения о сотрудничестве имеет наибольшую роль, чем деньги. Например, медицина. Туда же можно отнести премиум ремонт квартир. Тут важно учитывать КФУ (Ключевые Факторы Успеха). Они определяют что критически важно для клиента при заключении сделки и по каким критериям клиент оценивает наличие этих факторов: прошлый опыт, кейсы, рекомендации, личный бренд
Напиши какой из инсайтов попал в тебя?
1 минута
30 октября 2024