26 подписчиков
Защита листинга
🅰️🅱️🆎🆑
Уровень поста: продвинутый
В английском используется термин shielding. Давайте поясню в чем тут смысл.
Мы хотим достигать максимальных конверсий в продажу с нашего листинга (так мы зовем карточку товара).
Но Amazon показывает на нашем листинге товары конкурентов. Причем таких мест очень много: сразу под строкой поиска, sponsored brands, ближе к отзывам и еще несколько.
Выходит так, что мы тратим деньги на рекламу, покупатель заходит на наш листинг, смотрит его и натыкается там на десяток предложений наших конкурентов.
Что будет с конверсией? Она будет падать и мы будем терять клиентов.
И что делать? Защищаться!
Мы должны сделать так, чтобы место на нашем листинге максимально было занято нашими товарами.
Причем мы можем использовать как платные, так и бесплатные способы для защиты.
Сначала бесплатные:
— создать виртуальный бандл. Это два или больше наших продукта, которые продаются вместе.
— А+ карусель с другими нашими продуктами
— Brand Story с демонстрацией других наших продуктов
Мини-хак: не забывайте, что в А+ или бренд стори мы можем показать этот же самый продукт, но с другой картинкой 🤥
А из платных вы можете показывать все виды рекламы на своем же собственном листинге.
И тоже не забывайте, что вы можете использовать другие картинки и тестировать конверсии по ним.
Смотрите картинку к посту.
Слева желтым — демонстрация плохого шилдинга. Во всех желтых блоках товары или бренды конкурентов.
На картинке справа голубым отмечаются те блоки, где вы можете себя защитить.
Это уже продвинутые техники продаж на Амазон и вот такие мелочи сильно влияют на вашу конверсию.
Недавно мы проводили эту работу для клиента. Их продукт — крем для собачьих лапок. Да-да, такое бывает.
После правильного шилдинга мы перестали терять продажи. Конверсия выросла на 25+%.
Напишите мне, если вам нужна экспертная настройка рекламы для ваших листингов.
#PL
1 минута
21 октября 2024