268 подписчиков
Ричард Талер, лауреат Нобелевской премии по экономике, срывает покровы с традиционных представлений о «рациональных» экономических решениях в своей книге «Новая поведенческая экономика». Если вы думаете, что принимаете решения на основе логики, то вас ждёт неприятное (или приятное?) открытие — чаще всего наш мозг обманывает нас, причём систематически.
1. Эффект владения: больше, чем просто вещь
Почему многие люди заваливают квартиры ненужным хламом, от которого не могут избавиться? Ответ в эффекте владения. Как только что-то становится вашим, будь то машина, футболка или даже подписка на сервис, его ценность в ваших глазах стремительно растёт. Мы начинаем придавать вещам иррациональное значение, даже если в реальности их ценность не изменилась. Пример? Вы купили гаджет за 10 000 рублей. Завтра вы вряд ли захотите его продать даже за 11 000, потому что, как говорится, «уже моё».
Вот почему маркетологи так ловко играют на этом — создавая иллюзию уникальности и личной связи с вещами. Отсюда и успешные программы лояльности: если вы что-то уже «заработали» (бонусы, кэшбэк), отказаться от этого становится сложно, даже если это невыгодно.
2. Ментальная бухгалтерия: деньги любят разметку
Почему найденные 500 рублей тратятся легче, чем такие же 500 из зарплаты? Потому что наш мозг ведёт свою «ментальную бухгалтерию», разделяя деньги на разные «счета» в зависимости от их происхождения. Мы храним деньги в голове не как универсальный ресурс, а как категории — зарплата, бонус, подарок. Это мешает нам быть рациональными.
Задумайтесь: вам проще потратить "лишние" деньги на ужин в ресторане, чем, скажем, на инвестиции. Хотя и те, и другие 500 рублей могли бы пойти на улучшение вашего финансового состояния. Наши решения часто связаны с тем, откуда деньги пришли, а не с тем, как их разумнее использовать.
3. Неприятие потерь: мы не терпим убытков
Талер говорит о важном психологическом искажении — неприятии потерь. Проще говоря, люди склонны испытывать большее огорчение от потери 5000 рублей, чем радость от их выигрыша. Это объясняет, почему мы так болезненно реагируем на убытки в инвестициях и почему, теряя деньги, часто совершаем ещё больше ошибок, пытаясь их «отыграть».
В реальной жизни это означает, что люди принимают рискованные решения, лишь бы избежать потерь. Выбор между возможностью потерять что-то и возможностью заработать приведёт к тому, что мы с большей вероятностью выберем минимизацию потерь, даже если это менее рационально.
4. "Подталкивание" или как нами легко манипулируют
Талер ввёл в научный оборот концепцию "подталкивания" (nudge). Это не давление и не манипуляция, а умное изменение контекста, которое меняет наши решения. Представьте, что вам предлагают два пенсионных плана — один требует активного выбора, другой подключает вас автоматически. Большинство выберет второй вариант, даже если оба дают равные выгоды. Люди часто выбирают то, что проще.
Как это работает в бизнесе? Всё просто: компании активно используют подталкивания, заставляя нас «случайно» выбрать их продукт. Кнопка подписки на платные услуги по умолчанию — яркий пример. Мы реже отказываемся от того, что нам уже "навязали" или предложили по умолчанию.
Что это значит для вас?
Талер не просто пишет о том, как наш мозг обманывает нас — он предлагает инструменты, которые помогут вам стать умнее. Вы можете использовать эти знания не только для того, чтобы улучшить управление своими финансами, но и для того, чтобы понять, как бизнес использует ваши слабости для извлечения выгоды.
Хотите изменить своё финансовое поведение и научиться принимать более рациональные решения? Прочтите эту книгу. Только помните: знание — это всего лишь первый шаг. Главное — применять его на практике.
📚 #ПоведенческаяЭкономика #Финансы #Рациональность #Nudge #Талер #Инвестиции
3 минуты
20 октября 2024