95 подписчиков
Почему люди ходят на бесплатные продукты, но не покупают платные?
Это очень распространённая тенденция: марафоны, вебинары, эфиры — всё это собрания людей, которые ищут быстрые решения и дешёвые инсайты.
Да, инсайты бывают разными. Дешёвый инсайт – это когда человек узнал что-то новое, удивился, поблагодарил, но… к действиям не приступил. Информация как будто зашла, но уже на следующий день всё забыто, а на смену ей приходит новое бесплатное мероприятие.
Такие инсайты, к сожалению, не меняют жизнь. Они просто подпитывают нашу жажду узнать ещё что-то "бесплатное". И вот так многие застревают в бесконечном цикле получения знаний, но не применения их на практике. Почему это происходит?
1. Люди меняются, когда голосуют за перемены деньгами.
Стоимость ваших услуг – это отражение готовности клиента меняться. Если вы предлагаете вебинар за 1 000 рублей, вероятнее всего, к вам придут те, кто не готов к серьёзным изменениям. Но если вебинар стоит 10 000 рублей, люди придут настроенные на результат. Они вложат в этот процесс больше ресурсов, а значит, и результат будет глубже и значительнее.
2. Аудитория любителей дешёвых инсайтов.
Возможно, вокруг вас собрались те, кто просто привык собирать информацию, но не действовать. Они довольны тем, что получают, но не готовы пойти дальше.
3. Неумение доносить ценность платных продуктов.
Если ваша аудитория не видит разницы между бесплатным и платным, важно задуматься о том, как вы преподносите свои услуги. Возможно, вы не показываете всей глубины и ценности, которую клиент может получить от работы с вами на платной основе.
Помните, что качество инсайтов и изменений, которые получает человек, напрямую зависит от его готовности вкладываться в процесс.
И самое важное- где вы поступаете так же?
Где вы тоже ходите по бесплатным материалам и бездействуете
1 минута
19 октября 2024