16 подписчиков
Ответы на вопросы из чек-листа для эффективных продаж
1. История продукта: как родилась идея?
Идея продукта родилась в ответ на проблему медленного и неэффективного поиска ИТ-специалистов для аутстаффинга. Компании сталкивались с тем, что теряли много времени на поиск подходящих кандидатов, а также на собеседования, которые не всегда приводили к найму нужного специалиста. Мы решили создать платформу, которая ускорит этот процесс и повысит точность подбора за счёт использования алгоритмов ИИ.
2. Как продукт работает? Какой у него функционал?
Платформа использует векторный поиск и языковые модели для автоматического подбора ИТ-специалистов. Функционал включает:
- Загрузку вакансий;
- Автоматическую проверку и уточнение информации через ИИ ассистента;
- Алгоритмический подбор кандидатов с использованием векторного поиска;
- Скоринг кандидатов, который помогает отсеивать слабых кандидатов;
- Автоматизацию назначения собеседований и подведение итогов после них.
3. Какую потребность вы закрываете продуктом?
Мы решаем проблему быстрого и качественного подбора специалистов для аутстаффинга и проектных задач. Продукт позволяет сократить время поиска подходящего кандидата с нескольких месяцев до 48 часов, улучшить качество подбора и минимизировать человеческий фактор в процессе.
4. Кто ваши текущие клиенты?
Нашими клиентами являются финтех-компании, банки, стартапы, а также ИТ-агентства, которые предоставляют услуги по аутстаффингу.
5. Как с ними закрывали сделку?
Клиенты приходят из разных каналов: через участие в закупках, партнёрские программы с ФРИИ и Сколково, а также через платформы, такие как Upwork. Основные вопросы, которые обсуждались на этапе сделки, касались сроков предоставления кандидатов и качества подбора.
6. Описаны ли кейсы с этими клиентами?
Да, мы готовим кейсы с успешными клиентами и готовы предоставить их в качестве примеров.
7. Кто ваш целевой клиент?
Наши целевые клиенты — компании из сфер финансовых технологий, банков, стартапов, а также агентства по подбору персонала, которые нуждаются в оперативном поиске ИТ-специалистов для временных проектов.
8. Клиенту какой должности вы продаете?
Основные должности, с которыми мы взаимодействуем:
- Руководители проектов;
- Менеджеры по подбору персонала;
- Директора по IT и HR.
9. Какие события могут побудить целевую должность начать искать решение для проблемы?
Потребность в решении может возникнуть в случае срочной необходимости закрыть позицию, запуска нового проекта или увеличения нагрузки на существующие команды, что требует найма новых специалистов.
10. Какие альтернативные способы решения этой проблемы существуют?
Альтернативные решения — это традиционные рекрутинговые агентства и онлайн-платформы для найма, такие как LinkedIn или HeadHunter. Их недостатки — это длительный процесс поиска и отсева кандидатов, а также высокая зависимость от человеческого фактора.
11. Кто ваши конкуренты?
Наши конкуренты — это крупные рекрутинговые агентства и платформы аутстаффинга. Наша уникальность заключается в использовании ИИ и векторного поиска, которые ускоряют процесс подбора и повышают его точность.
12. Какая у вас бизнес-модель?
Наша бизнес-модель — транзакционная. Мы зарабатываем на комиссии за успешный подбор специалиста. Также рассматриваем возможность внедрения подписной модели для крупных клиентов.
13. Есть ли у вас повторные клиенты?
Да, у нас есть клиенты, которые возвращаются за новыми услугами. Они отмечают скорость подбора и удобство взаимодействия с платформой.
14. Какой у вас отток клиентов?
Отток клиентов минимальный, так как большинство компаний довольны качеством подбора и скоростью предоставления кандидатов.
15. Какие основные возражения называют потенциальные клиенты, когда отказываются от покупки? Как вы отвечаете на них?
Основные возражения — это опасения по поводу точности подбора с помощью ИИ. Мы отвечаем на это, показывая результаты успешных кейсов и демонстрируя, как работает наш алгоритм в реальных условиях.
3 минуты
18 октября 2024