Найти в Дзене
92 подписчика

История о стратегическом разборе и синдроме самозванца.


На днях я работал с предпринимателями на практикуме по разработке стратегии. Одно из упражнений заключалось в том, чтобы участники подготовили представление своих проектов по определённому фрейму, а я давал обратную связь — такой себе разбор в стиле «адской кухни».

Один из участников — владелец довольно успешного среднего бизнеса, который уже близок к миллиардному обороту — представил свою стратегию, которая была достаточно консервативной: рост на 15% в год, никаких резких изменений, основное внимание на оптимизацию. Всё выглядело грамотно, рабочий план. Я честно сказал: «Окей, это консервативная стратегия, она вполне имеет право на жизнь».

Но моя интуиция подсказывала
мне что-то другое.

Я задал вопрос:
«А вам самим интересна эта стратегия? У вас нет ощущения выжженного поля, словно через пять лет впереди пустота? Что вы закладываете сейчас, чтобы вывести компанию на новый уровень, учитывая конкуренцию на таком «алом» рынке? Где те самые ноу-хау, которые помогут компании вырваться вперёд?»

Реакция собственника была не совсем ожидаемой, нейтральной — ни кивающей головой, ни явного согласия. Его взгляд был грустным, мне показалось — с оттенком враждебности. Я подумал, что, возможно, не уловил суть или просто не хватило информации для более глубокого анализа.

За ужином мы продолжили обсуждение. Я спросил: «Виталий, как тебе мой разбор?» Он ответил просто: «А как могло понравиться то, что ты сказал? Ты попал в точку, всё именно так, но я не знаю, что с этим делать».

Я понял, что интуиция меня не подвела. Мы проговорили, как можно усовершенствовать стратегию, доукомплектовать команду, чтобы запускать проекты развития, привносить в компанию новую информацию о рынке и ноу-хау на системной основе. Всё разложили по полочкам.

И собственно, вывод: иногда важно не только собирать информацию для аналитики, но и доверять своим ощущениям от неё. Именно в этих чувствах часто скрыто больше ценности, чем в цифрах, схемах и обоснованиях. Всем хорошей стратегии!
1 минута