Некоторых людей приходится раскрывать, раскрепощать. Если человек доверяет, он начинает вести себя по другому. Общаться, рассказать скрытое, отвечать на вопросы охотно. Покупает в разы больше и возвращается снова.
Замкнутый человек постарается быстро купить товар и "сбежать". Он не готов что-то рассказывать о себе, много покупать, отвечать на ваши вопросы.
Отсюда следует вывод: раскрепощайте людей в процессе продажи. Это относится ко всем: и к мужчинам, и к женщинам, и к детям, и к старикам.
Около минуты
17 октября 2024