10 подписчиков
Используйте интригу и любопытство.
В исследовании, проведенном в бизнес-школе, ученые потратили два месяца, убеждая людей подниматься по лестнице вместо лифта. В первый месяц они разместили плакаты, которые подчеркивали преимущества использования лестниц и пропагандировали использование лестниц как социальную норму. Используя автоматический счетчик, установленный на лестничной клетке, они обнаружили, что люди поднимались по лестнице почти 32 000 раз в этом месяце.
Во втором месяце они изменили плакаты, на которых были размещены вопросы, похожие на мелочи, инструктирующие людей подниматься по лестнице, чтобы найти ответы, которые были вывешены вдоль лестничной клетки. В течение этого месяца более 35 000 человек поднялись по лестницам, что на 9,8 процента больше. Исследователи называли эту стратегию «приманкой из любопытства», когда желание найти ответ мотивировало людей сделать другой выбор.
Исследователи из Уортона аналогичным образом использовали интригу, держа в заложниках самые захватывающие аудиокниги студентов в спортзале, чтобы побудить их к занятиям спортом. Эти аудиокниги были доступны только во время тренировки, и в результате посещаемость тренажерного зала увеличилась более чем на 50 процентов. Эта идея, известная как объединение искушений, показала, что когда вы сочетаете что-то, что вас интригует или волнует, например, увлекательную аудиокнигу, с чем-то, что вам нужно сделать, например, заниматься спортом, вы с гораздо большей вероятностью доведете дело до конца.
В конечном счете, создание значимых изменений в вашей жизни не обязательно должно полагаться только на силу воли. Корректируя свое окружение и используя такие инструменты, как удобство, подсказки и любопытство, вы можете создать систему, которая естественным образом направляет вас к вашим целям. Сочетая то, что вам нужно сделать, с тем, что естественным образом привлекает ваш интерес или облегчает задачу, вы обнаружите, что вам гораздо легче оставаться последовательным и мотивированным. Вместо того, чтобы подталкивать себя сильнее, попробуйте спроектировать свое окружение, которое приведет вас к успеху.
1 минута
11 октября 2024