151 подписчик
Клиенты ≠ реклама
К нам периодически приходят заявки с запросом на рекламу: «ничего не нужно, только реклама». Или на оптимизацию текущего сайта по SEO, чтобы выйти в топы выдачи.
👉🏻 Поможет ли большое количество трафика на практике?
Давайте разбираться.
Глобально есть 3 больших триггера купить:
▪️ Знакомый бренд
▪️ Посоветовали, хороший рейтинг, топовое место - легко вызываете доверие
▪️ 100% попадаете в запрос клиента по цене и т.д. (или маленькая конкуренция)
Если у вас не 3-й вариант, то необходимо бить в 1-й или 2-й.
🧠 Человеческий мозг нацелен на знакомые, понятные, протоптанные дорожки. Он стремится обрабатывать как можно меньше информации для принятия решений.
А еще у людей много страхов (=возражений), связанных как с негативным опытом, так и особенностями нашей психики.
🤔 Еще одна важная вводная:
люди редко (в маленьком количестве ниш) покупают с первого касания. Чаще всего клиент имеет определенный путь к покупке, начиная от первой мысли о своей проблеме или вашем продукте, заканчивая принятием конкретного решения.
Какой вывод мы можем сделать, исходя из этих вводных:
между рекламой (человек увидел ваше предложение) и продажей необходима некая мощная прокладка, которая способна быстро вызвать доверие, закрыть возражения, донести ценность продукта и работы с вами, объяснить выгоду продукта.
✅ Сайт прекрасно выполняет эту функцию. Его задача как раз прогреть человека к покупке. Но! Меньше 10% сайтов действительно решают эту задачу.
Человек считывает информацию довольно быстро. Мало кто сейчас вчитывается в пласты текста. Мы создаем определенный образ в голове через визуал, ассоциативный ряд, короткие смыслы, предлагаемые условия.
И если совсем коротко, чтобы сайт действительно работал на продажи, необходимо:
1 Выделиться среди конкурентов, зацепить человека. Если ваш сайт заурядный, как у всех, большинство людей просто уйдут (+ работает баннерная слепота).
2 Иметь четкую продающую воронку на сайте. Простую. Осмысленную. Выверенную по этапам. Триггерную для потенциального клиента.
3 Броские, четкие, короткие продающие смыслы. Не топорные тексты, как у всех, на них баннерная слепота. «10 лет на рынке» больше не работает. Не пласты текста, люди их не читают.
4 Визуал, который хорошо подчеркивает смыслы о продукте и компании. Если вы премиальные, сайт не должен быть устаревшим, как из 2015. Если вы топовые, сайт не может быть топорным. Визуал передает информацию мозгу быстрее всего.
5 Четкая, понятная структура и удобство. Минимум действий. Выверенные шаги. Прозрачная последовательность действий.
Это верхушка айсберга.
Сайт - важнейший инструмент, и он должен работать в рамках задач бизнеса, а не существовать для галочки.❤️🔥
Для бесплатной консультации по вашему сайту оставьте заявку general@taty-lab.ru
Подписывайтесь на нас в телеграмме t.me/...ncy
2 минуты
10 октября 2024