306 подписчиков
Как понять где хорошая гипотеза, а где плохая?
Хорошая гипотеза конкретна. В ней описан объект на который мы влияем и ожидаемый результат.
Если мы сделаем (описываем действие), то получим изменение ... (описываем параметры меняющегося объекта и сроки).
""Есть гипотеза, запустить платный трафик не на сайт, а на бота"" - плохая гипотеза. Непонятно, что хотим изменить и как именно это поможет.
Стоит сформулировать по другому: ""Если запустить платный трафик на бота, то вырастет длительность взаимодействия с нашим контентов, а рассылки помогут поднять конверсию в заявки на 2%""
""Найму РОПа, и продажи вырастут"" - тоже плохо, во-первых потому, что долго и дорого, во-вторых, не понятно на что именно должен влиять РОП в первую очередь.
Может быть другой вариант: ""Если начнем контролировать количество звонков менеджеров по новым клиентам, то активность отдела вырастет на 25% и за неделю будет проводится на 25% больше встреч"".
И её же можно докрутить, за счет поиска более дешевого варианта: активность менеджеров может контролировать не дорогой РОП, а ассистент или даже офис-менеджер.
Ну и вдогонку еще несколько признаков хороших гипотез:
1. Можно быстро проверить (до 1 недели);
2. Не требуют больших ресурсов на проверку;
3. Есть ответственный за ее проверку.
Ну и самое главное: по результатам проверок делаются выводы. Для записи, пишите в лс
1 минута
10 октября 2024