713 подписчиков
3 варианта провальной самопрезентации
Проверено на себе за 13 лет работы
1️⃣ «Сами придут и сами всё дадут»
Тут лучше Булгакова и не скажешь.
Провал номер раз - выходить с лицом «чё надо?!».
В целом схема рабочая - создаёт эффект гуру с горы, который точно всё знает.
Но.
Много подводных камней:
🔘 «где он и где я, мне бы кого попроще,» - часто думает клиент и.. не обращается
🔘«такой душный, точно мозг мне вынесет,» - думает другой
🔘«никто мне не поможет кроме него» - думает третий клиент, который с радостью будет в процессе работы стараться свалить всю ответственность.
А на самом-то деле такая закрытая и суровая позиция лишь от незнания правил игры и страха.
«Я вообще не понимаю, что говорить и боюсь выглядеть глупо»
Здесь нужна структура, на которую можно опереться и перестать бояться.
2️⃣ «Простите, милостивые государи, я просто рядом постою»
Вы согласились выступать, написали заранее текст по шаблону в гугле, зазубрили его, может быть даже порепетировали перед зеркалом. А, когда нужно, открыли рот, а оттуда вместо текста тоненькое «Мяу».
И чувство ведь после: «Я герой! Я сделал(-а) это!»
Правда.
Молодец.
Но почему-то люди не подходят/не пишут/не звонят/не покупают.
Ответ прост.
В первую очередь бессознательно аудитория считывает интонацию и язык тела, а слова - дело десятое.
Вот и увидели они мнущегося человека, говорящего тоненьким несвоим голоском.
Что подумали о вас?
«Начинающий, наверное. А у меня дело серьёзное. Мне нужен крепкий профессионал».
Здесь нужно работать с голосом, жестами и телом. Дать драгоценную оправу уверенности уже существующим бриллиантам опыта и знаний.
3️⃣ «Сейчас спасают только пляски с бубном»
И это самый печальный пример.
Именно он на видео выше.
Потухшие глаза крутого эксперта, который заранее решил, что «всё куплено» и «мне не пробиться».
Это и самый простой, и самый трудный пример одновременно.
Почему простой?
А такие, как правило, всё знают и умеют: и со структурой обращаться, и как себя подать, и говорить ярко.
Почему сложный?
Глаз потух.
Нет энергии.
Нет веры.
Как быть в этом случае? Отстроиться… и выбросить бубен.
Понять свои принципы и экспертные ценности, которые несешь в массы.
➡️Где твоё личное отношение к тому, что ты делаешь?
➡️С чем категорически не согласен?
➡️Как точно делать не будешь?
➡️В чем особенность твоего подхода?
Запоминается в самопрезентации не бубен и костюм шмеля, а неравнодушие и искренность.
———————————————
Чтобы полюбить самопрезентацию, делать это легко и с удовольствием, каждый раз по-разному, под настроение, но так, что все на тебя смотрят с распахнутыми глазами, нужно знать структуру, владеть голосом и телом, и понимать, кто ты, как специалист, на самом деле, со всем своим профессиональным бекграундом, свои принципы, как эксперта.
2 минуты
16 октября 2024