🔺Принцип уверенности.

Уверенность представляет собой отношение ожидаемой вероятности успеха к возможному риску. Представьте, что вы оказались в иностранном магазине, а местные бренды вам неизвестны.

Что выбрать❓

Можно взять продукт, шире всего представленный на полках. Раз его выбирают многие люди, значит, он выполняет свои задачи. Такой подход снижает риски и повышает ценность продукта.

🔺Принцип уверенности проявляется также в эффекте фиксированных тарифов.

Покупая тарифный план для телефона, линии интернета или собираясь в ресторан, мы предпочитаем фиксированные расценки. Люди выбирают твёрдую ставку, даже если это не оптимальный вариант.

🔺Почему же они не делают этого❓

Люди не знают, во сколько в будущем им обойдутся эти услуги, поэтому предпочитают держаться за предсказуемые тарифные планы. Расходы на услугу сразу кажутся чрезмерными, и люди стараются предотвратить подобные ситуации в будущем, выбирая фиксированные тарифные планы, чтобы знать, какие расходы их ожидают.

⬇️ Подпишись на Авито ЦИАН Домклик ⬇️

🔺Принцип уверенности. Уверенность представляет собой отношение ожидаемой вероятности успеха к возможному риску. Представьте, что вы оказались в иностранном магазине, а местные бренды вам неизвестны.

Около минуты

6 октября 2024